​王小川：大模型价格战会加速泡沫周期，我们做C端的就别掺合了

王小川：大模型价格战会加速泡沫周期，我们做C端的就别掺合了

百川智能创始人、CEO 王小川

成立 408 天，王小川团队加速推进 AI 超级大模型和超级应用成果。

5 月 22 日下午，王小川创立的 AI 大模型公司百川智能在北京发布全新 Baichuan 4 系列模型，以及百川首款懂搜索的 AI 助手 " 百小应 "。

其中，Baichuan 4 模型相较 Baichuan 3 在各项能力上均有极大提升，其中通用能力提升超过 10%，数学和代码能力分别提升 14% 和 9%，基准评测中，模型能力位列国内第一。同时，Baichun 4 还具备多模态能力；而首款 AI 应用 " 百小应 " 不仅支持多步搜索、智能定向搜索等能力，而且希望让 AI 从工具变为伙伴，逐步具备完整能力。

百川智能创始人兼 CEO 王小川表示，当前百川模型技术发展很快，新的 Baichuan 4 模型处于中国领先位置，尤其中文全球最好的位置。" 如果有新的产品的话，我们今天发布的 Baichuan 4 就能把第一位置给夺回来 "。

谈及近期大模型价格战，王小川对钛媒体 App 表示，价格免费是优势，但不一定是竞争力。To C 是建立影响力的一部分，既有超级模型又有超级应用是做商业化成功失败的重要条件。而在市场规模和覆盖层面，中国的市场 C（消费）端就比 B（企业端）端大 10 倍，美国做 ToB 是特别好的生意。

" 在互联网时代，C 端体现的是广告模式，那么现在，我们认为是看你干什么事，如果你还是做成 " 导流 " 的话，你是可以有这样一个商业模式，然后付费的话比较不好，其实就看你怎么能够走出原来只是工具这样一个属性。大家对工具买单确实是不够的。所以我认为，C 端最终羊毛出在羊身上，C 端还是互联网原来模式里面，但可能由于像搜索、信息流太耀眼了。而从健康上的话，直接付费是最终、最健康的一个模式。超级模型 + 超级应用的‘双轮驱动’是一个正确的商业化理念。" 王小川表示。

王小川认为，免费之后，整个 To B 市场会繁荣的更快，因为大家更愿意尝试使用这个模型，价值空间是有的，但尾部公司会退出这个赛道。" 涨潮退潮最后才会有珍珠，但一定有它的一种泡沫在这里，会加速泡沫周期，也让它变得更加繁荣，这是商业里面必然出现的一个事情。"

王小川强调，" 我觉得这件事情对我们而言，就是别掺和进去 "。

400 多天发布 13 个模型，王小川团队发布其首款 AI 应用 " 百小应 "

据悉，百川智能创立于 2023 年 4 月 10 日，由搜狗公司创始人、前 CEO 王小川创立，旨在打造中国版的 OpenAI，构建中国最好的大模型底座，帮助大众轻松、普惠地获取世界知识和专业服务，并在医疗、互联网等领域应用落地。

人才方面，其核心团队由搜狗、谷歌、腾讯、百度、微软、字节等科技公司的 AI 顶尖人才组成。目前百川智能的团队规模已经超过 240 人，其中研发人员占比超 80%。

公司成立 400 多天里，百川智能以月度为单位相继共推出 12 款大模型，包括 Baichuan-7B/13B、Baichuan2-7B/13B、Baichuan3 系列、Baichuan-53B、Baichuan2-53B、Baichuan2-192K、Baichuan2-Turbo、Baichuan-NPC 等，涵盖开源、闭源、学术科研、国产算力等多个维度。

融资方面，截至目前，百川智能已公布首轮和 A1 轮战略融资，融资总额已超过 3.5 亿美元（约合 25 亿元人民币），投资方包括阿里、腾讯、小米、深创投、基石资本等机构。

百川智能赞未透露当前具体估值，仅表示融资后公司跻身于科技独角兽行列。根据一般定义，独角兽估值超过 10 亿美元（约合 72.66 亿元）。

此次发布 Baichuan 4 大模型，是一款多模态千亿级大模型，而且在各项能力上均有极大提升，领先 Gemini Pro、Claude3-sonnet 等其他多模态模型。

而且，百川智能还宣布开放 Baichuan 4、Baichuan3-Turbo、Baichuan3-Turbo-128k、Assistant API 四款 API。

与此同时，百川智能还发布了首款 AI 应用 " 百小应 "，很好地融合了 Baichan 4 行业领先的通用能力与百川智能前沿的搜索技术，具备多步搜索、智能定向搜索等能力，将百小应打造成一款懂搜索、会提问的 AI 助手。

百川智能认为，不同于信息时代工具属性的产品，大模型创造的是新物种，让 AI 从工具变为伙伴。虽然受限于模型能力，当下的 AI 应用还无法完全做到如同人一样，能够使用工具、会思考、有情感等，但随着模型能力的持续提升，相关应用一定会逐步具备完整能力。

除了强大的搜索和提问功能以外，用户还能在百小应中上传 PDF、word 文档，或者直接输入网页链接（URL），阅读并分析书籍、报告、学术论文等长篇内容，仅用一分钟便能读完上市公司财报。在 Baichuan 4 多模态能力的支持下，用户在提问的同时还可以同步上传图片，对图片内容进行解读，或者将图片作为补充材料，获取更精准的回答；并且它还支持用户通过语音的方式进行交互。

不过王小川认为，目前百小应的实际效果没有达到他想要的 " 超级应用 " 状态。但是，今天发布应用不晚，而且是太早了，所以需要不断打磨，预计年底之前有一个产品效果。

" 百小应和我要的形象还是有一定距离的。我还是希望通过双轮驱动，使得信息、经验都融汇在一起，使得应用生态能够健康发展。" 王小川表示。

另外，百川智能还推出全新的 MaaS+AaaS 服务。MaaS 版块由基座模型组成，分为旗舰版和专业版。旗舰版将全量开放 Baichuan 4 的各项能力，Baichuan 4 不仅拥有国内第一的中文能力，并且具备行业领先的金融知识和问答能力。而且，百川智能在 Baichuan 4 基础上针对 Agent 构建推出的 API 接口 Assitants API，目前，Assitants API 现已正式开启公测。

王小川：开源模型代表先进生产力，闭源、开源会长期存在

会后交流时，大家问的最多的都是关于价格战、营销战打法。

对于竞争对手在互联网的营销过猛话题，王小川回应称，有些企业为了获客一个用户花 200 块钱，这不包括获客之后提供服务的费用，有些人对今天大模型行业（这种增长模式）中间的部分厂商是 " 蛮有质疑 " 的。他理解这只是竞争过程中大家尽快拿下一轮融资的举动，但这并非健康状态。

" 接下来百川也会公布我们融资的情况，我们手上有足够的资金，我不是通过立马发一个东西出去，不健康的状态，去拉下一轮的融资。因此我们会走得更健康一些，会把我们的精力在产品价值的体现，我们认为我们团队是足够多的历史经验的。什么是好的产品，好的产品出去之后一定会得到用户认可的，跟今天的同行是不一样的，这个产品发布之后，肉眼可见会进入后一个时期。" 王小川称。

谈到超级应用范围，王小川透露，300 万至 2 个亿的下载使用量可能是他理想当中的状态，但目前 kimi、豆包、百度文心一言都没达到这种效果，文心一言没有解决用户对 AI 应用的需求。他还认为，ChatGPT 也不是一个理想中的超级应用，而 OpenAI 还是有一定能力的。

" 包括您刚才提到的文心一言，我觉得它还没有百度文库收入多，我写个东西卖给你这个收入会多很多。今天 API 收入和模型本身的收入，都不叫成功实践，不是我们要追赶和类比的情况，我们认为这两个东西今天不是最性感的商业模式。文心一言也好，ChatGPT 也好，都不是。" 王小川称，如果把对话框和复杂功能都往里面放 " 会作死 "。

" 什么都往里放，你不知道它是干嘛的。" 王小川称。

问到阿里、字节、百度等互联网巨头价格战带来的压力，王小川认为，他们和百川情况不一样。这些企业降价大家太看好未来。而且这个模式确实很熟悉。跟之前的滴滴美团不一样，因为那个时期价格战或补贴背后带有网络效应，商业模式在改变生产关系，所以那个是建立双边网络效应，而这次降价是 B 端，更像 " 四小龙 "（商汤、旷视、依图、云从）的降价方法。但百川属于 C 端玩法，因此这并不像 C 端，这次不是生产关系改变，而是直接做生产力供给，将 AI 直接供给生产力。

" 我帮他们想一下，大家实在太看好这个时代的前景，不愿意失去任何机会，宁愿 0 价格也要进来入场，我觉得侧面反映了大家对这个时代 AI 能力有足够的憧憬。第二，降价我认为核心要看你的商业模式是什么，如果你是做 ToB 服务的时候，你降价最后卖的不是模型本身，卖的是整套云服务，所以云厂商是比较偏传统的服务模式，进到一个新的战场。所以降价仅限于云服务厂商的动作。这个事情也挺熟的，像之前四小龙做 ToB 的时候大家也变成这样，有限场景打价格战，实际上对创业公司而言，已经走出他们的射程。今天大家为什么会特别重视降价，对这个比较敏感，在我们来看不是参与价格战，而是不把这样一种商业模式当成你的重点位置，如果商业模式建立的是 API 公开的服务理念，这样情况下，这不是一个创业公司本身该干的，也不在我们双轮驱动的理念里。" 王小川称。

王小川坦言，" 我也是吃瓜看热闹，我觉得跟大家其他人的心境是一样的。"

对于百川超级应用具体范围，王小川向钛媒体 App 指出，突破点应该有职业理念，并不是只有数据密度，所以今天报川其实先做一些基本功课，能够去访问、搜索，以及一些组件类型工作。但他没有透露未来具体的更新迭代方向。

王小川还认为，目前每一家大模型企业选择的路径是不太一样，有的是先把模型做起来，有些是应用，方向是不太一样的。上海有一家将模型跟应用做成两个公司，我觉得也可能会出问题。模型和应用平衡，这是每个公司最顶层战略要考虑的问题。

谈及开源，王小川认为 " 开源不是落后 "，开源对大模型是很有帮助的，闭源、开源都会长期存在。

"尤其像国内大厂的开源，像阿里开源、Meta 开源代表先进的生产力，不像有的老板讲的开源打破闭源。我认为开源对现在的大模型是非常有帮助的一件事情，闭源、开源都会长期存在。开源也跟刚才讲的云厂商是一个理念，只不过云厂商现在卷得比创业公司还厉害。" 王小川称。

王小川认为，" 在模型探索当中，从 0 到 1 的突破，美国从资金的储备也好，还有他们科学家的文化也好，是比国内会强很多。所以在探索的道路里确实成本会很高，可以简单讲，每一次重大的技术突破，都是美国引领的，因此在这里面他们做到了，我们再去跟，在模型上有 GPT4、GPT4o 的发明之后，我们再去跟，能使得我们能大大降低国内成本的投入，这样能把精力更多放到往下怎么能把用户端做好。所以在国内是要需要做平衡。我的基本判断，用同一代模型，百川更有机会把超级应用做出来，而且我们在应用端有这样一个储备，这是我认为跟在美国背后从应用上往前走的中国的做法。"

据透露，未来，百川智能将推出零代码 Agent（代理）创建平台产品，让业务人员通过自然语言的方式，也能创建 Agent，更好赋能企业智能化。

王小川强调，他相信，未来模型成本会降低特别多，也许今天亏钱，再过一年不亏钱，这种情况大厂也不是考虑短期亏损的问题，而是考虑未来预期有没有机会模型降到足够便宜，并不只是揽客。模型降价、推理成本降低是一种技术进步。

（本文首发于钛媒体 App，作者｜林志佳，编辑｜胡润峰）