​中产家庭“占领”北京公园，露营地赚钱更难了

中产家庭“占领”北京公园，露营地赚钱更难了

文 | 闻旅派，作者 | 禹佳言，编辑 | 李怡

伴随着北京天气转暖的，还有露营经济再次复燃，北京的各大公园正在被中产家庭 " 霸占 "。在刚刚过去的清明节假期里，朝阳公园、奥林匹克森林公园随处可见拖家带口的家庭露营场面。

曾经搅动一池春水的露营经济又回来了。不得不说，经过了几年的发展，市场需求侧培育逐渐成熟，露营已成为中产家庭周末休闲的一种生活方式。但从供给端来看，上下游企业感知不尽相同，露营装备市场仍被视为增量市场，而曾经被市场、资本追捧的露营地，生意却越来越难做了。

现实 " 打脸 " 露营只火一阵

经常会看到的一幕是，爸爸在前面拉着野营手推车，推车里放满了小朋友的玩具，大人的零食，小朋友一蹦一跳的走着，妈妈则跟在身后。经过一番勘察后，或选择在林间，或选择在草地上安营扎寨，一家人开启一段休闲慵懒的露营时光。

" 朝阳公园露营的人太多了，全是人。" 露营爱好者往往说。清明节期间，往往一家再次来到朝阳公园里露营。虽然是今年的第一次，但是去年已经多次光临。

" 露营就像一场非常放松的聚会。有了娃以后，露营可以说是常规操作了，既放松又省钱。每次都是和朋友约好，2、3 组家庭一起，带上装备去，大人们可以一起聊天，小朋友一起玩耍，是一个社交遛娃的好方式。" 往往说。

通常来看，公园露营多以家庭为单位，有的是父母带着娃，有的是带着父母、带着娃全家齐出动。小孩或是在公园里奔跑、玩耍、结交新朋友，或是一家人一起玩飞盘，又或者悠闲地晒着太阳，看起来一幅岁月静好的景象。

在微信指数里以 " 露营 " 为关键词进行搜索显示（如上图），搜索量从 2 月开始上涨，特别是清明节前后达到一个峰值后，仍继续保持着较高的关注度。其中视频号贡献了超 91% 的数据。

从上图也可以看到，每到周五，关于露营装备相关的搜索开始拉升，周日达到峰值。

马蜂窝大数据也显示，近一周，各地露营热度高涨，" 广东露营 " 热度上涨 150%，" 深圳露营 " 热度上涨 225%。

很明显的一个趋势是，露营家庭的装备越来越专业了。从最开始便利的 " 拎包露营 " 租赁到现在的速抛帐篷、天幕、折叠桌椅、充气床……露营市场的消费业态和装备升级趋势明显。

随着露营的次数越多，小陆家的露营装备也不断采购新品，升级装备，最近又开始琢磨要不要来个充气床。小陆认为，这是一种非常省钱且舒适的社交方式。" 公园也不需要门票，露营装备采购一次又可以用很久。"

不可否认，家庭露营更趋于生活化、日常化，不再是像以往露营只为过个夜。小陆还透露，除了公园以外，她和家人还尝试了各种露营场地，比如有的按场地收费、有的按人数算，也有按车辆算的。她会根据时间、需求的不同来选择露营地。

露营热再次带火了露营经济。互联网销售平台数据显示，3 月以来，露营帐篷成交额环比增长 240%，淋浴帐篷成交额环比增长 150%，三合一天幕版自动帐篷成交额环比增长 700%。

另据天猫 " 三月上新季 " 的数据显示，入春以来，户外充气床、车边帐、露营专用枕等轻便露营装备销售升温，户外充气床同比涨 50%，露营枕头同比涨 100% 以上。

市场消费热也拉动了资本市场。4 月 8 日，三夫户外涨停，牧高笛涨超 5%，探路者、浙江自然、哈尔斯、扬州金泉等跟涨。

露营地生意却越来越难做了

露营风刮起来以后，露营地一时间风头无两，成为资本追逐的风口赛道。特别是在 2020 年、2021 年两年，分别新增超 8000 家和超 15000 家露营地企业。另一组数据显示，2022 年我国露营营地市场规模达到 354.6 亿元。

不可否认，露营市场经过了一段野蛮的生长阶段。企查查数据也显示，2020 年— 2023 年，露营相关注册量分别达 1.18 万家、2.43 万家、3.69 万家、6.85 万家。从城市来看，北京现存 6627 家露营相关企业，位居第一。

2020 年— 2023 年露营相关企业注册量

现如今，当露营经济再次回到市场焦点，闻旅也与多家露营地品牌进行沟通，但得到的结果有些意外，露营地的生意越来越难做了。

在市场经济复苏上，露营地方也感知明显，各个营地的业务量的确开始增长了。嗨 King 作为近几年成长较快的家庭露营营地连锁品牌，其创始人崔连波对闻旅表示，旗下 53 家营地于 3 月陆续开营，特别是可以赏花的营地在清明节期间迎来了一波客流量小高峰，比如苏州、武汉、西安、广州、昆明等地反响都不错。

向果露营联合创始人朱志鹏也表示，目前在京经营的两家营地生意客流量都上来了，特别是清明节期间，顺义的营地几乎天天爆满。

但没有办法让经营者高兴起来的原因是下降的客单价，直接影响到了露营地的经营。朱志鹏和崔连波都提到了这个问题。

露营地企业对今年市场的预判和规模扩张上都保持较为谨慎的态度。" 向果的投资方向也逐步调整，目前暂时不考虑投资远郊区的营地，逐步在市区里的公园进行合作。正在施工建设的南四环南苑森林湿地公园的新营地近期会开营。" 朱志鹏说。

露营地行业在经历了大规模扩张以后，其中一些以挣快钱、割韭菜心态的入局者正在逐渐出局。

" 去年，闭营、转让、换品牌的露营地非常多。" 崔连波深刻感受到了市场的变革。他认为，露营市场依然是一个增量市场，但会走向两级分化的局面：一种是自主露营的客群，自带装备在公园里或者野外露营；另一种是对品质有更高要求的客群，这仍然是有体验、有服务的高品质露营地的机会。

企查查最新数据也能看出一些端倪，从 2023 年下半年开始，露营相关企业的注销量也开始攀升，明显高于上半年。今年 1 月 -3 月，对比 2023 年同期露营企业注销数量均出现了不同程度的增长。

崔连波也表示，在品质与服务无法保障的前提下，以赚快钱为目的的露营地经营会越来越难。如果想要实现经营的可持续性，就需要进行产品优化和升级、来提升市场竞争力。

这与嗨 King 下一步战略不谋而合。从品牌连锁战略来看，自营投资、托管模型已经完成既定目标，接下来的规模扩张着重于连锁加盟和联盟合作形式发展，嗨 King 将为露营行业提供更多的中台服务支持。

一方面是恢复的市场，一方面是大众消费理性化，当下国内露营市场可以说是冰火两重天。欣喜的是，大众对于露营的认知在进一步加深，露营方式的选择日渐多样化、频率也在提升。但与此同时，压力也给到了露营地，对其体验和品质上有了更高的要求。