​全球蛙创始人、董事长原冰：数据要素×商贸流通，助力区域三二一产企业腾飞

全球蛙创始人、董事长原冰：数据要素×商贸流通，助力区域三二一产企业腾飞

4 月 13 日，钛媒体集团与海口复兴城互联网信息产业园强强联合，在海口市秀英区人民政府的指导下，举办「全球 2024T-EDGE 消费创新论坛」，探讨在数字化、智能化、社交化、个性化等新技术和新模式的驱动下，如何打通中国品牌出海的堵点和盲点，新出海之下如何推动消费产业提质升级。

4 月 13 日下午，山西全球蛙电子商务有限公司创始人、董事长原冰在钛媒体 2024T-EDGE 全球消费创新论坛上发表了名为《数据要素 × 商贸流通，助力区域三二一产企业腾飞 》的主题演讲。

全球蛙作为一家中国领先的科技零售产业互联网平台，自 2015 年成立至今，已经服务了近百家品牌商和超 300 家商户，覆盖了一万余家门店，覆盖的商超销售总额达到 5000 多亿。

山西全球蛙电子商务有限公司创始人、董事长原冰在论坛上表示，" 全球蛙作为数字化赋能平台，围绕数据要素 × 商贸流通深入探索，进一步深化新质生产力打造，助力企业打破时空限制、延伸产业链和重构价值创造，实现三二一全产业链的高质量协同发展和生意增长。"

原冰表示，全球蛙是一个产业互联网平台，不只是消费互联网平台。全球蛙重点在海南一是改造企业平台化，二是改造了两个快消品。全球蛙和复兴城会打造三大空间建设，打造商贸流通行业的数字化展厅和实验室。其次是，会做转型孵化空间，在这个过程中也扮演了帮复兴城招商的角色。

通过技术、数据、运营、营销、供应链等赋能全国零售商，全球蛙助力区域三二一产实现数字化转型升级。通过对第三产业数据进行分析，全球蛙倒推第二产业变革，也在通过推动系统及供应链升级 " 出海 "，并逐步扩展至 " 一带一路 " 沿线国家和地区，正在走向国际舞台。

以下是原冰演讲实录，经钛媒体 APP 编辑整理：

原冰：过去的几年，我们都是来参加消博会，今年不一样了，我们刚刚在复兴城成立了海南省全球蛙数智供应链科技有限公司，和秀英区、海南省的联系更加紧密，未来的企业合作也将更加多元。

这是今天我想聊的话题：数据要素 × 商贸流通，助力区域三二一产企业腾飞。这是一个产业地图，不是消费互联网的概念，是产业互联网的概念，所以标题写的是 " 数据要素 × 商贸流通 "。

前两天部里刚发了《" 数据要素 × " 三年行动计划（2024 — 2026 年）》这个文件，国家选了 12 个应用场景，通过各种各样的数字化解决方案产生大量的数据。而复兴城是国际数字港，未来这些数字价值巨大无比。

一会我给大家看一下，我们会用这个数字做什么。当我们把数字要素和商贸流通全产业链做了数字重构以后，就会带来新的增长动能。数据要素驱动三二一产。

全球蛙主要是做三产的零售数字化，现在已经服务了全国 300 多个区域，销售规模在 5 亿到 100 亿区间的区域零售商。当我们把三产数字化了以后，倒回来看一二三产。我写的第一是用户需求，因为直接和用户打交道。所以，我写了用户的数字化，包含商品数字化，还有渠道数字化和门店数字化。

现在的零售场景非常复杂，所有企业的品牌推广都是一个难题，无论是知名品牌的新品，还是区域非全国知名的品牌，在推广上都有很大的痛点。

前两天我去了陵水看那里的圣女果产业基地，我想帮他打通全国的通道，我还看了海南的榴莲产业园。当我有大量的三产数据时，可以赋能二产和一产，让他们之间能够有效衔接，同时，我是从消费互联网往产业互联网走，要重构整个产业链条。所以，在整个全国消费商贸流通领域里，谁能解决这个问题，谁的企业价值也就更大。这也是我们未来要拿出来的解决方案。

大家看到，红色字的系统都是全球蛙开发的系统。我们用了 8 年，从一产的原产品溯源仓储系统，到二产的加工系统，再到三产的全域全渠道 ERP 进销存系统。三产的客户做直销业务等一系列业务以后，会产生大量的数据、大量的定单，我们来生成数据中台和定单中台。我服务的是商贸零售员工数非常多的企业，我现在服务的客户里员工加起来有 20 多万，通过我们的数字化改造，变成达人分销平台。我们要把这套系统拆到各个地方。

所以我说，我是由三产驱动二产和一产的变革，不是产供销，是销供产。未来这个供应链平台会买全球卖全球。

今年消博会，我们有 20 多个同学来海南做招商。消博会结束以后，我们这个供应链平台会搬来二三十个省近千个区域的知名品牌，然后再帮他们做品牌的升级改造，帮他们流通全国，流通全球，打造中文版后，下一步就是英文版和日文版，做国际化的平台。

这套系统基于我们把三二一产的业务做了融合和系统架构。所以，全球蛙是一个产业互联网平台，不只是消费互联网平台。

我们对三产的改造场景是，大家去逛一个商超或者零售企业，无论是到店购物，到家购物，包含餐饮休闲的预售场景怎么做、社群场景怎么做、会员服务怎么做，门店怎么做，会员增值服务怎么做，线上充值、积分通兑，办理电子会员等，这一整套都是在数字化的作用下完成的。

从山西出发，全球蛙现在除了西藏和台湾地区没有客户，在全国近 30 多个省有 300 多家这样的客户。在整个数字化过程中，我们完成了场景重构，再加上 SAAS 系统工具，形成闭环业务链，包含公域、私域打通，线上线下打通。

为三产企业做了数字化改造后，我们开始聚集二产企业，例如我们服务的海南岛屿食品饮料公司，原先只制作原料，给奶茶店提供椰浆，不直接 To C。我们接触后，针对这家企业做了充分的调研和分析，决定先打造一个爆品——椰汁，用他的原材料把控产品品质，我们叠加包装设计、全域营销，推出来的首款产品在商超渠道销售非常好，今年预计可以卖到一个亿。这个品牌虽然没有椰树牌那么知名，但很适合作为海南区域公共品牌进行打造。

这个品在今年第二年，一个客户的单渠道一年就可以卖到上千万，而且在测试的这些实体店里，销售是可以卖椰树牌椰汁的。是因为有了新消费品特征。椰树牌椰汁是利乐包软包装，这个是橡胶瓶，它会比利乐包高，实则它们俩的毫升数是一样的，但是大家会以为 " 海南岛 " 的内容物容量会更大，而且这个摆在那里非常的挺括。这是我们和国内知名的洛可可创新设计集团公司打造出的新消费品。

所以，它在终端取胜，经过爆款打造以后焕发升级。我们通过二产的数据在各地甄选好厂，这个 " 海南岛 " 品牌的厂就在文昌。我们定义为品牌高、品质优，已经外销到加拿大、日本和德国。我们在这里面帮助他，一是打造过亿的爆品，二是在样板的渠道里，把它跑到全品类第一，之后把这个品卖到全国的流通渠道，再加上海外渠道。这是我们打造的二产。

关于一产，我前两天也是要到陵水解决一个问题，如何将现代农业和二产、三产进行关联。这是我们打造的一个客户，它是做梨的产业带，全年的产业规模大概在三四个亿，我们把他的产业和二产相连，做精深加工。

同时，我们会把这家企业做数字化改造，可以看到二产和三产的关系，进而优化它的产业带、优化品种、优化产量。这个案例大家也可以看到，这是我们给一产的农业产业集群提供的解决方案，不能光拿着农产品卖，品牌升级、渠道拓展，再到爆品打造和营销策略，都由我们提供解决方案。

这也是我说的，原来我是赋能海南的客户，但是今年，我们入驻了复兴城国际数字港。开园的时候，邓市长给我们颁了这个牌，中小商业企业数字化转型公共服务平台。接下来，我们也将重点和中电（郑州）对接打造中国数据要素 X 首家商贸流通安全可信数据空间。这样子的话，我们覆盖了 13 个商贸场景，包含商超零售、快餐品、农贸市场、专业店、餐饮等。

最近我们还改造了海口的一个客户，它原来在高新区，被我们拉到了复兴城。它原来做洗衣店，只有 4 家店，经过全球蛙平台改造，现在摇身一变，变成了品牌企业。现在平台已经上线了八百多家，预计四月底将上线 1000 多家。

我重点在海南一是改造企业平台化，二是改造了两个快消品。我们和复兴城会打造三大空间建设，打造商贸流通行业的数字化展厅和实验室。再一个是转型孵化空间，我们也扮演了帮复兴城招商的角色。

再就是行业大模型，我们把商业做了一个大模型，帮助三二一产增效，帮助他们做供应链优化，帮助他们做营销的产品模型，包含 13 个产品的数字化转型、增效模型。有了一系列的模型。最后那两个也是数据要素里最核心的要义，因为我们会做数据元件，价值模型。

未来数据需要加工，不是直接拿来卖。我们会加工成数据元件再到交易市场交易，最后变成数据产品。所以，我们把三二一这个产业平台建起来以后，数据会发挥巨大的价值。

现在两大类平台，一个是业务类，一个是服务类。我们用 8 年的时间做了 18 套系统。下一步，我们要和复兴城深入合作一些项目，也希望秀英区政府能多关注我们这家企业，因为我们是平台型的服务型企业。

这是我们在做的亿元爆品供应商，正在火热招募中。我们现在的人都在这里完成招募，因为来这里参加的都是快消品，我们是可以帮它触达全国 300 个商超渠道、上万家门店的。

如何帮助打造亿元爆品？我们是山西企业来到海南。" 琼 " 游海南，包含魅力广西、寻味云南。这是我们做的广西北部湾港进口产品，做的是猫山王榴莲。我们也会把它放到加工增值园区，做榴莲的精深加工，享受税收优惠。再就是云南，云南现在是国内最大的蓝莓基地，这也是我们负责的。

我们这次来消博会的目的很明确，除了入驻复兴城，也是为了赶得上消博会 34 个主题馆，做亿元爆品的打造。这样打造完了以后，这个模型就能具备推广能力。

以上是我和大家分享的一些话题，围绕我们怎么赋能三二一产。秀英区的领导以后可以多多来这里参观指导工作，我们也希望通过这个平台，让更多的企业通过数字化转型，得到更大的红利，也希望在国家的数据要素 × 12 个场景里，我们能做成一个标杆。我们希望未来能给秀英区、复兴城做更多的贡献。谢谢大家！

（本文首发钛媒体 APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）