​突发，Wish将被收购！“美版拼多多”折断“低价之翅”

突发，Wish将被收购！“美版拼多多”折断“低价之翅”

作者 亿观资讯组

被业内称为 " 美版拼多多 " 的 Wish 即将被出售。

近日，Wish 母公司 ContextLogic Inc. 宣布，计划将 Wish 电子商务平台出售给 Qoo10。

Qoo10 是亚洲一家颇具影响力的电子商务平台，其总部位于新加坡。

一旦 Qoo10 完成对 Wish 的收购，Wish 将正式成为 Qoo10 业务系列的一部分。在完成收购之前，Wish 的品牌和平台将按照以往的正常运营。

该交易预计将于 2024 年第二季度完成。在此之前，卖家（商家）服务条款和 Wish 联络方式保持不变。交易完成后，所有的卖家将进行过渡。

Wish 折断了低价的 " 翅膀 "

Wish 成立于 2010 年，最初是一家技术服务商，其两位创始人 Peter Szulczewski 和张晟都是硅谷技术狂人，对算法有较为深刻的研究。

因此，Wish 刚开始的业务，就是利用算法向用户推送一些商品广告。

2013 年，Wish 加入商品交易系统，向电商平台转型。Wish 创始人 Peter 很早就认识到了美国 " 五环外下沉市场 " 的潜力。他引用美联储的数据称："（当年）41% 美国家庭的流动资金达不到 400 美元。"

确实，近 50 年里，美国中等收入家庭规模从 61% 减少到了 50%，而低收入家庭却在不断增长。（文末扫码，入精选卖家交流群）

为此，Wish 猛攻下沉市场，主打极致的低价和性价比，发动大批卖家提供白牌产品，折扣率超过市场同类的 85%。

同时，依靠社交裂变的玩法、算法推荐和大手笔砸广告，一度成为全球下载量最大的购物 APP。

在转为电商平台不到一年的时间里，Wish 平台交易额就超过 1 亿美元，两年内估值翻了近十倍，达到 30 亿美元。

2020 年末，Wish 迎来了高光时刻，在美上市后，MAU 超过一亿，当年营收同比增长 31.5%，突破 25 亿美元。

然而，Wish 很快就滑入下行通道。

据 Wish 2022 年 Q3 财报显示，截至 2022 年 9 月 30 日 ,Wish 月活用户跌落到 2500 万左右，仅剩下高峰期的四分之一。

与此同时，Wish 的营收与利润双双暴跌。

2022 年，Wish 营收出现断崖式下跌，仅为 5.71 亿美元，同比下降 72.61%，净亏损达 3.84 亿美元。

那么，手持 " 低价 " 这块敲门砖的 Wish，为什么没有像拼多多那样高唱征服的凯歌？「蓝海亿观」认为，这是因为，Wish 的飞轮转不下去了。

亚马逊有个知名的 " 飞轮理论 "：通过持续引入优质的供应商和卖家，为消费者提供更多的选品——更低的产品、更好的便利性——不断提升客户体验——从而产生口碑效应，带来自来水流量和更多客户——吸引更多的优质供货商和卖家，形成不断旋转的飞轮，滚滚向前。

在飞轮运转的第一阶段，Wish 依托中国庞大的卖家和工厂，以 " 低价 " 为枪头（以极低店铺开设门槛、上传商品无费用等政策），很快实现卖家和买家同步暴涨、GMV 不断创出新高的局面。

可以说，在第一阶段，Wish 将飞轮转得如风火轮一般，卖家、买家、GMV 爆发式地增长。

然而，到第二阶段，Wish 的飞轮转得很吃力，甚至慢慢转不动了。

因此，伴随着大量卖家涌入，新店铺也批量涌现，商品供给量大幅增加，Wish 的 " 盘子 " 一下大了很多。

受 Wish 定位的影响，许多卖家为了维持极致低价，都在比拼谁的质量更差，最终导致 Wish 的商品质量良莠不齐，售后服务泥沙俱下，引发了大量消费者的投诉和不满，整个平台陷入了一种 " 乌烟瘴气 " 的状态。

Wish 病急乱投医，对卖家进行大规模罚款，同又搞出了 " 加价 " 政策，引发了许多卖家的不满和反击。

有卖家透露，因 Wish 罚款，导致店铺余额变成负数，从倒欠 10 万至 40 万不等。

另一刘姓卖家反馈，他的公司在 Wish 上被疯狂罚款，亏损至少一百万，每个月都净亏损 10-20 万。

图 / 卖家留言

除了巨额罚款，卖家对 Wish 擅自加价的行为极为不满。

卖家们反馈，在后台设置的产品售价仅几美元，Wish 平台能上调价格，直接加价十几美元。但是 Wish 却不会给自营店的产品加价，这就导致了卖家产品的价格不具备竞争力，违反公平竞争原则。

图 / 卖家留言

再加上罚款等其他缘由，卖家刘某甚至将 Wish 在中国的子公司上海薇仕网络科技有限公司告上法庭。

总结说来，在 " 飞轮 " 运转的第二阶段，Wish 顾前不顾后，顾后不顾前，左支右绌，晕头转向，导致整个平台陷入巨大的生态性灾难，许多卖家失望而走。

诸多不利因素叠加之下，Wish 一步一步地走入深渊， 最终落得了个被出售的结局。

可以说，低价策略在飞轮的第一阶段，是非常奏效的，但到了第二阶段，要有很强的供应链和平台生态管控能力，才能让飞轮继续良性运转。

Qoo10 收购 Wish 的背后

Qoo10 跟 Wish 一样，也是一个全品类的平台，从时尚服饰到家居用品，从数码产品到美容护肤等，进行了全面覆盖。

本质上讲，Qoo10 是一个立足于新加坡，以亚洲为中心，并向全球市场辐射的电商平台。

Qoo10 有 6 个站点，分别在新加坡、印度尼西亚、马来西亚、日本、印度和韩国，在新加坡表现强势。其日本的站点由 eBay 收购并运营，因此 Qoo10 并没有掌握经营权。

如果包括提供语言在内，目前提供服务的国家有 24 个，其中也有不少平台还未使用 Qoo10 进行命名。

因此，Qoo10 号称为一个 " 全球性的电商平台 "，但影响力主要局限于亚洲地区。

为了进行全球化的扩张，Qoo10 在开启了 " 大购买 " 模式，以实现更快速的全球扩张。

以韩国市场为例，从 2022 年底开始， Qoo10 开始持续收购韩国国内的电子商务平台，包括 Tmon、interpark、Wemakeprice。

这三家电商平台有一个共同点——第一代电商公司且在市场占有率方面都出现了下滑。

interpark 于 1995 年上线，Tmon 和 Wemakeprice 分别在 2010 年 5 月和 10 月上线。近年来，这些平台的市占率都在持续下降，2020 年，Tmon 在韩国电商市场的占有率为 4.3%，Wemakeprice 下滑至 3.1%，而 interpark 则被推测为在 1% 以内。

很显然，Qoo10 收购的 3 家企业确实失去了成长动力。

比起推出新的平台并从零开始积累知名度，直接收购在电子商务市场内已有一定知名度的平台，其发展会来得更加迅速。

其收购 Wish 的逻辑也是一样的。

Wish 增长乏力，但曾经是一个火遍欧美的购物 App，拥有较大的品牌知名度。收购 Wish 之后，Qoo10 利用其根基，更加顺利地发展美国市场。