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​年出货1000万台USB小风扇,「几素JISULIFE」靠高端路线卖到了全球

2024-07-17 07:34 来源:网络 点击:

年出货1000万台USB小风扇,「几素JISULIFE」靠高端路线卖到了全球

防晒、火锅、冷饮 ...... 很多生意都是 " 看天吃饭 ",销售旺季在特定时间段出现。而在夏季高温天气频发的当下," 清凉经济 " 也在持续升温,这之中,一台小巧的 usb 小风扇,正成为一些户外人的降暑必备单品。

36 氪近期接触的「几素 JISULIFE」,就是这么一家垂直于 usb 小风扇的国货品牌。成立于 2016 年,几素过去七年业绩连续高增长,在 2020 年 4 月 -8 月,几素旗舰店成为天猫 USB 风扇类目品牌第一,并把不起眼的 USB 小风扇,卖到全球 40 多个国家和地区,2023 财年出货量达到 1000 万台。

几素 JISULIFE 产品图,受访者提供

早些年前,USB 小风扇还是一个存在感弱的品类,品牌生态比较初级,价格低且质量参差不齐。在这样一个市场里,几素是少数能把 USB 小风扇做到 200-300 元的品牌。在销量背后,他们看到了品类高端化的可能。

押宝小风扇高端化,几素的 " 三级跳 "

小风扇并非几素在产品端的首次摸索。在成立前两年,几素先是多品类布局,推出了品牌坚果音响、海豚拍拍灯、充电宝、奶瓶加湿器、毛球修剪器等多款产品,其中不乏爆款,比如同年 11 月,猫耳补光灯销量便做到类目第一水平。

在 2018 年,几素将目光瞄准到便携式小风扇品类,并开始尝试产品孵化。彼时,市场上的便携式小风扇普遍产品做工较差,充斥着大量厂牌或者贴牌的廉价产品,电池容量很小,续航仅 2-3 小时,材质也很粗糙。

几素市场总监陈亮告诉 36 氪,当时几素观察下来,小风扇品类是好品类,但没有好产品,考虑到用户会把它带出去,长续航是核心需求,这成为他们打开市场的首个突破口,并推出了续航长达 20h 的手持小风扇。

" 风力是基础,但续航不只是加大电池,风道、扇叶设计都会影响能耗,也可能带来高噪音。" 陈亮告诉 36 氪,几素分析下来,决定同时做好这两个课题,既通过高续航支持全天使用,风力体验也得到优化。

2018 年 3 月,这款便携小风扇正式上市,此后随着 5 月天气快速升温,小风扇的库存也一扫而空,冲到了行业第一的水平。 2019 年,几素推出了行业首款可折叠小风扇,且兼具充电宝和手电筒多功能。彼时,几素选择跟李佳琦合作带货,一晚上便卖出 30w+ 件," 完全超出想象的数量。"

几素做的另外一件事是,自研高速节能风机,延长续航时间,解决用户对小风扇的不同需求," 所有性能改善的目标,都是在让每个用户都喜爱用上小风扇," 陈亮告诉 36 氪。" 所以我们认为的增量市场肯定很大,最后可能全球所有用户都用了小风扇 "。

现如今,几素的产品客单价提升到百元级,小风扇定价最高能到近 500 元,高端化的路线,也让他们在扩大规模同时,逐步提高市占率。根据欧睿咨询,2022 年几素居于全球 USB 小风扇销量第一水平。

这一成绩,跟几素很早便选择品牌出海有关,早在 2018 年 7 月,几素的产品便已进入日韩、欧美等市场。在 2020 年,几素开始尝试将 usb 小风扇卖到海外,彼时他们的考虑是,usb 小风扇终归是看天吃饭,国内销售季主要是在 4-9 月," 做这个品类,全球化渠道布局是一定要做的事。"

延续在国内的电商路线,几素 2020 年出海首站,选择电商更成熟的北美市场,在北美亚马逊起步。彼时一个灰犀牛事件是疫情的到来,线下渠道一度重创,更多人选择到线上购买,小家电品类增长尤其旺盛,几素也很快在美亚站稳脚跟。2021 年,几素 F8 小熊风扇、FA12 挂脖风扇常年居于美亚 Best Sellers 类目第一、二位。

这之后,几素将业务进一步延伸到线下北美业务,并开拓到东南亚市场,在泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡等地电商平台,成为品类热销 TOP 品牌。据悉,2023 财年,几素海外销量达到 420 万台,连续三年全球 usb 小风扇销量第一水平。

不过,出海之路也并非一帆风顺。今年,盗版几素品牌产品在东南亚市场大量流通。据几素方面的不完全统计,仅泰国一家电商平台,盗版几素小风扇销量便达到 200 万台,平均每台约 100 元人民币,对应盗版销售额达 2 亿元,其他东南亚国家电商平台也有类似盗版产品销售。

据悉,几素已经在积极维权,包括向国内公证处提交材料,以及向当地在售电商平台进行举报申诉。但目前效果并不理想,原因在于,东南亚各国家和地方法律和平台规则不同,还需要追溯到国内的生产商," 周期很长,还是有一定难度 ",陈亮说。

专利储备是几素在小风扇的底气," 你可能很难想象,我们有一款单品,有 200 多份专利。" 陈亮告诉 36 氪,几素接下来会继续打击恶劣盗版产品,但不会轻易用专利 " 清扫 " 市场,在他们看来,小风扇品类可以共同做的更大。

小风扇全品类铺开,几素想做 " 小风扇专家 "

在出海同时,几素的小风扇产品矩阵也在逐步开拓,在 2020 年推出无叶挂脖风扇。截至目前,几素已经推出手持风扇、桌面风扇、夹子风扇、挂脖风扇、吊扇等小风扇全系列,场景从户外延伸到母婴、办公、居家、通勤等全场景。

一把 USB 小风扇可以延伸出这么多的形态?核心还是对用户需求的洞察。

几素有一个产品 GTM(go-to-market)小组,持续做用户调研,收集用户产品反馈,做产品迭代优化," 虽然小风扇看起来功能比较单一,但用户的需求确实挺细分的。" 陈亮说,很多用户会觉得风扇难清洁,一些用户则希望将风力做到吹风机级别。

在持续的研发跟迭代的过程中,几素提炼了自身的核心技术是 " 高速节能小风扇 "。传统做高速小风扇核心是电机转速,但在高速同时,降噪和长续航,就需要重新设计扇叶结构、电机、风道,以及优化电池能耗,里面有很多模块需要推倒重来,几素花了两年时间研究这个技术路线,并在 2023 年推出高速节能小风扇。

" 这个品类因为当下规模体量不够大,所以很多技术都是通用技术,通用技术的弊端就是没有针对性,比如高速吹风机的技术用来开发小风扇续航时间估计只能用 15 分钟,所以我们会对很多实际的场景进行针对性技术开发。" 陈亮表示,比如基于外出用小风扇风量够大、流速够快、续航时间不低于一天这个前提,几素花了两年时间,终于针对性的研发了高速节能风机。

目前,几素团队规模超 300 人,其中参与研发设计人数占比超过 50%,拥有 513 项设计专利,产品已经销往全球 40 余个国家和地区,入驻全球超过 6000 家线下门店。

开拓海外新市场,几素也会做系列品牌营销动作,包括在线上会与海内外的红人博主进行内容合作。在功能卖点之外,几素还尝试强化小风扇的时尚单品属性,合作时尚达人、娱乐明星以及《向往的生活》等综艺节目。

值得一提的是,几素在海外营销几乎不投线下广告牌、电梯广告,原因是投入产出比算下来很低。但在美国、泰国,他们发现还是有很多人会天天经过广告牌," 而且有这种文化和生活习惯," 几素便选择针对性地做广告牌营销。

从架构来说,几素的市场部将品牌部和销售部区分,销售部以大区划分,欧美、亚太、大中华区各个大区线上线下统一管理,不同的大区品牌动作也会本地化进行。

" 我们希望跟年轻人玩在一起," 陈亮告诉 36 氪,几素会在线下跟类似科切拉音乐节、citywalk 快闪、城市骑行等生活方式进行合作," 把产品从功能属性,变成具有文化、潮流属性的产品。"