​年出货1000万台USB小风扇，「几素JISULIFE」靠高端路线卖到了全球

年出货1000万台USB小风扇，「几素JISULIFE」靠高端路线卖到了全球

防晒、火锅、冷饮 ...... 很多生意都是 " 看天吃饭 "，销售旺季在特定时间段出现。而在夏季高温天气频发的当下，" 清凉经济 " 也在持续升温，这之中，一台小巧的 usb 小风扇，正成为一些户外人的降暑必备单品。

36 氪近期接触的「几素 JISULIFE」，就是这么一家垂直于 usb 小风扇的国货品牌。成立于 2016 年，几素过去七年业绩连续高增长，在 2020 年 4 月 -8 月，几素旗舰店成为天猫 USB 风扇类目品牌第一，并把不起眼的 USB 小风扇，卖到全球 40 多个国家和地区，2023 财年出货量达到 1000 万台。

几素 JISULIFE 产品图，受访者提供

早些年前，USB 小风扇还是一个存在感弱的品类，品牌生态比较初级，价格低且质量参差不齐。在这样一个市场里，几素是少数能把 USB 小风扇做到 200-300 元的品牌。在销量背后，他们看到了品类高端化的可能。

押宝小风扇高端化，几素的 " 三级跳 "

小风扇并非几素在产品端的首次摸索。在成立前两年，几素先是多品类布局，推出了品牌坚果音响、海豚拍拍灯、充电宝、奶瓶加湿器、毛球修剪器等多款产品，其中不乏爆款，比如同年 11 月，猫耳补光灯销量便做到类目第一水平。

在 2018 年，几素将目光瞄准到便携式小风扇品类，并开始尝试产品孵化。彼时，市场上的便携式小风扇普遍产品做工较差，充斥着大量厂牌或者贴牌的廉价产品，电池容量很小，续航仅 2-3 小时，材质也很粗糙。

几素市场总监陈亮告诉 36 氪，当时几素观察下来，小风扇品类是好品类，但没有好产品，考虑到用户会把它带出去，长续航是核心需求，这成为他们打开市场的首个突破口，并推出了续航长达 20h 的手持小风扇。

" 风力是基础，但续航不只是加大电池，风道、扇叶设计都会影响能耗，也可能带来高噪音。" 陈亮告诉 36 氪，几素分析下来，决定同时做好这两个课题，既通过高续航支持全天使用，风力体验也得到优化。

2018 年 3 月，这款便携小风扇正式上市，此后随着 5 月天气快速升温，小风扇的库存也一扫而空，冲到了行业第一的水平。 2019 年，几素推出了行业首款可折叠小风扇，且兼具充电宝和手电筒多功能。彼时，几素选择跟李佳琦合作带货，一晚上便卖出 30w+ 件，" 完全超出想象的数量。"

几素做的另外一件事是，自研高速节能风机，延长续航时间，解决用户对小风扇的不同需求，" 所有性能改善的目标，都是在让每个用户都喜爱用上小风扇，" 陈亮告诉 36 氪。" 所以我们认为的增量市场肯定很大，最后可能全球所有用户都用了小风扇 "。

现如今，几素的产品客单价提升到百元级，小风扇定价最高能到近 500 元，高端化的路线，也让他们在扩大规模同时，逐步提高市占率。根据欧睿咨询，2022 年几素居于全球 USB 小风扇销量第一水平。

这一成绩，跟几素很早便选择品牌出海有关，早在 2018 年 7 月，几素的产品便已进入日韩、欧美等市场。在 2020 年，几素开始尝试将 usb 小风扇卖到海外，彼时他们的考虑是，usb 小风扇终归是看天吃饭，国内销售季主要是在 4-9 月，" 做这个品类，全球化渠道布局是一定要做的事。"

延续在国内的电商路线，几素 2020 年出海首站，选择电商更成熟的北美市场，在北美亚马逊起步。彼时一个灰犀牛事件是疫情的到来，线下渠道一度重创，更多人选择到线上购买，小家电品类增长尤其旺盛，几素也很快在美亚站稳脚跟。2021 年，几素 F8 小熊风扇、FA12 挂脖风扇常年居于美亚 Best Sellers 类目第一、二位。

这之后，几素将业务进一步延伸到线下北美业务，并开拓到东南亚市场，在泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡等地电商平台，成为品类热销 TOP 品牌。据悉，2023 财年，几素海外销量达到 420 万台，连续三年全球 usb 小风扇销量第一水平。

不过，出海之路也并非一帆风顺。今年，盗版几素品牌产品在东南亚市场大量流通。据几素方面的不完全统计，仅泰国一家电商平台，盗版几素小风扇销量便达到 200 万台，平均每台约 100 元人民币，对应盗版销售额达 2 亿元，其他东南亚国家电商平台也有类似盗版产品销售。

据悉，几素已经在积极维权，包括向国内公证处提交材料，以及向当地在售电商平台进行举报申诉。但目前效果并不理想，原因在于，东南亚各国家和地方法律和平台规则不同，还需要追溯到国内的生产商，" 周期很长，还是有一定难度 "，陈亮说。

专利储备是几素在小风扇的底气，" 你可能很难想象，我们有一款单品，有 200 多份专利。" 陈亮告诉 36 氪，几素接下来会继续打击恶劣盗版产品，但不会轻易用专利 " 清扫 " 市场，在他们看来，小风扇品类可以共同做的更大。

小风扇全品类铺开，几素想做 " 小风扇专家 "

在出海同时，几素的小风扇产品矩阵也在逐步开拓，在 2020 年推出无叶挂脖风扇。截至目前，几素已经推出手持风扇、桌面风扇、夹子风扇、挂脖风扇、吊扇等小风扇全系列，场景从户外延伸到母婴、办公、居家、通勤等全场景。

一把 USB 小风扇可以延伸出这么多的形态？核心还是对用户需求的洞察。

几素有一个产品 GTM（go-to-market）小组，持续做用户调研，收集用户产品反馈，做产品迭代优化，" 虽然小风扇看起来功能比较单一，但用户的需求确实挺细分的。" 陈亮说，很多用户会觉得风扇难清洁，一些用户则希望将风力做到吹风机级别。

在持续的研发跟迭代的过程中，几素提炼了自身的核心技术是 " 高速节能小风扇 "。传统做高速小风扇核心是电机转速，但在高速同时，降噪和长续航，就需要重新设计扇叶结构、电机、风道，以及优化电池能耗，里面有很多模块需要推倒重来，几素花了两年时间研究这个技术路线，并在 2023 年推出高速节能小风扇。

" 这个品类因为当下规模体量不够大，所以很多技术都是通用技术，通用技术的弊端就是没有针对性，比如高速吹风机的技术用来开发小风扇续航时间估计只能用 15 分钟，所以我们会对很多实际的场景进行针对性技术开发。" 陈亮表示，比如基于外出用小风扇风量够大、流速够快、续航时间不低于一天这个前提，几素花了两年时间，终于针对性的研发了高速节能风机。

目前，几素团队规模超 300 人，其中参与研发设计人数占比超过 50%，拥有 513 项设计专利，产品已经销往全球 40 余个国家和地区，入驻全球超过 6000 家线下门店。

开拓海外新市场，几素也会做系列品牌营销动作，包括在线上会与海内外的红人博主进行内容合作。在功能卖点之外，几素还尝试强化小风扇的时尚单品属性，合作时尚达人、娱乐明星以及《向往的生活》等综艺节目。

值得一提的是，几素在海外营销几乎不投线下广告牌、电梯广告，原因是投入产出比算下来很低。但在美国、泰国，他们发现还是有很多人会天天经过广告牌，" 而且有这种文化和生活习惯，" 几素便选择针对性地做广告牌营销。

从架构来说，几素的市场部将品牌部和销售部区分，销售部以大区划分，欧美、亚太、大中华区各个大区线上线下统一管理，不同的大区品牌动作也会本地化进行。

" 我们希望跟年轻人玩在一起，" 陈亮告诉 36 氪，几素会在线下跟类似科切拉音乐节、citywalk 快闪、城市骑行等生活方式进行合作，" 把产品从功能属性，变成具有文化、潮流属性的产品。"