​广东富豪卖饮料，半年身家涨了70亿

广东富豪卖饮料，半年身家涨了70亿

广东汕尾首富林木勤的身家又涨了，今年上半年他掌舵的东鹏饮料股价涨幅超 20%，在饮料界可谓一枝独秀，农夫山泉、养元饮品、承德露露等同行，与之相比同期均逊色不少。而在 2023 年胡润百富榜上，林木勤、林煜鹏父子的财富排名已经上涨了 61 个位次，" 打工人 " 又喝出一个饮料巨头。

作者  | 雷彦鹏

编辑  |  陈     芳

运营  |  刘     珊

01 " 打工人 " 撑起来的

" 累了困了，喝东鹏特饮。"" 打工人 " 越卷，东鹏特饮似乎卖得越好。

2023 年，作为东鹏饮料的核心产品，东鹏特饮跻身饮料行业百亿俱乐部，也是目前唯一一个百亿级本土能量饮料品牌。上半年，东鹏饮料在资本市场也很受青睐。

2024 年上半年，东鹏饮料股价涨幅超 20%，在饮料界可谓一枝独秀，尤其是从 1 月 26 日到 6 月 13 日，涨幅超过 40%，高点时总市值一度超过 930 亿元。相比之下，农夫山泉、养元饮品、承德露露等饮料界大小巨头，同期均逊色不少。

这也产生了财富效应。

在 2024 福布斯全球富豪榜上，东鹏饮料的实际控制人——林木勤及家族以 68 亿美元（合人民币超 490 亿元）的财富上榜。林木勤家族再次成为广东汕尾首富。

在二十年前，可能没人会预想到，深圳一家连工资都发不出的国营饮料厂，能成为今天这般模样。

东鹏饮料的前身是东鹏实业。2003 年，这家濒临破产的深圳国企，被以林木勤为核心的 20 名员工，以 253.66 万元受让 100% 产权。完成改制后，通过几次股权转让和增资，林木勤成为了东鹏饮料的实际控制人。

自 2021 年 5 月上市以来，东鹏饮料就一直保持着较快的增速，2023 年营收更是突破了百亿。

2023 年，东鹏饮料实现营业收入 112.63 亿元，同比增长 32.42%；归母净利润为 20.40 亿元，同比增长 41.60%。2024 年一季度，东鹏饮料营收与归母净利润分别为 34.82 亿元、6.64 亿元，同比增长了 39.80%、33.51%。

分产品来看，东鹏饮料的产品分为东鹏特饮、其他饮料两个板块——东鹏特饮一直为核心产品，其他饮料是近几年开辟出来的第二曲线。

2023 年，这两个板块同时在增长。其中，东鹏特饮营收超 103 亿元，同比增长 26%，营收占比近 92%；其他饮料营收超 9 亿元，增长超 186%，营收占比为 8%。

东鹏饮料近几年频频多元化布局，" 其他饮料 " 板块陆续推出了电解质饮料补水啦，咖啡饮料东鹏大咖，茶类饮料乌龙上茶、鹏友上茶等，还有果蔬汁饮料，植物蛋白饮品海岛椰椰汁，2024 年 1 月还推出了预调鸡尾酒 VIVI ……

第二曲线虽然增长快，但毕竟规模不大，尚在成长中，而东鹏特饮依然是东鹏饮料的重中之重。2023 年，东鹏特饮的销量达 238.46 万吨，增长超 28%。

东鹏特饮销量与营收的增长，背后是东鹏饮料营销力度的加大、市场的加速扩展、消费群体的扩大等。

2023 年，东鹏饮料的销售费用为 19.56 亿元，增长约 35%，占营收的比重也有所增长。其中原因是，为推进全国化与扩大销售规模，东鹏饮料销售人员增加了，宣传推广费支出由上年的 6.36 亿元增至 8.64 亿元，还加大了冰柜投入。

起家于华南的东鹏饮料，也在加速布局北方市场。

据食品内参报道，东鹏饮料董事、副总裁蒋薇薇称，东鹏饮料在加大北方市场的投入，天津生产基地已经开工，也会加大户外广告投放。2023 年，东鹏饮料华北区域营收超 10.1 亿元，同比增长 64.83%。

能量饮料的主力消费群体为司机、蓝领工人、快递员、外卖员、医护工作者、熬夜加班的白领等。

近几年，东鹏饮料也在扩大消费群体。东鹏饮料表示，东鹏特饮已经成为广大建设者、奋斗者在商业及职业场景下重要的能量加油站。

换言之，" 打工人 " 撑起了一个庞大的饮料巨头。6 月的最后一个交易日，东鹏饮料每股报收 215.75 元，总市值为 863 亿元，半年涨了 144 亿元，按照林木勤直接持有东鹏饮料 49.74% 的股份计算，他的身家已随之涨了超 70 亿元，如果算上间接及家族持有的会更多。

02 靠 " 性价比 " 杀出重围

东鹏饮料成功，有很多因素，其中有一点尤为重要——性价比。东鹏特饮可谓红牛的 " 平替 "，而且，相较之下，东鹏特饮还优化了包装的实用性。

东鹏特饮的起家与成功，与红牛有千丝万缕的联系。

在东鹏饮料上市当天举行的答谢晚宴上，东鹏饮料董事长、总裁林木勤还特别感谢了华彬集团的严彬，称其将红牛引进中国，培育了第一代消费者对功能饮料的认知，推动了整个品类的发展。

东鹏特饮更是受益者。

林木勤生于 1964 年，是汕尾人。在 1997 年进入东鹏实业前，他在深圳一家饮料企业工作多年。据《财经国家周刊》报道，林木勤与弟弟林木港（现为东鹏饮料董事、执行总裁）曾是中国红牛代工厂的车间负责人，积累了经验。

而泰籍华商严彬的华彬集团于 1995 年引入了泰国天丝集团的滋补性饮料 RedBull，在中国市场独家运营红牛，开启了中国红牛的故事。" 渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛。" 彼时，在中国市场上，红牛就是能量饮料代名词。

红牛的畅销，让很多企业看到了机会，其中就包括东鹏实业及林木勤。2009 年年底，当中国红牛在向百亿销售额迈进之时，PET 瓶装的东鹏特饮诞生了。

相比之下，东鹏特饮最大的特点是，便宜。

在包装上，红牛是金属罐装，而东鹏特饮采用更便携的 PET 瓶装。在售价上，红牛 250ml 的大单品为 6 元左右；而 250ml 装的东鹏特饮，仅 2~3 元 / 瓶。

自身的努力固然重要，而红牛也给了东鹏特饮发展的良机。

2013 年，红牛抛弃了经典广告语—— " 困了累了喝红牛 "，更换成了 " 你的能量，超乎你的想象 "。东鹏饮料捡了起来，请来谢霆锋代言，并启用新的广告语—— " 累了困了，东鹏特饮 "，以这种 " 解决问题式营销 " 到处狂轰乱炸。

更重要的是，2016 年以来，泰国天丝与华彬集团的合作协议产生了分歧，双方围绕授权期限与商标问题，无休止地诉诸法律，陷入了拉锯战。" 红牛系 " 内部出现了矛盾，东鹏饮料抓住了时机。

2017 年，东鹏饮料推出 PET 瓶 + 防尘盖包装的 500ml 东鹏特饮，终端售价 5 元 / 瓶。

▲（北京一超市货架，250ml 装红牛售价 6 元，500ml 装东鹏特饮售价 5 元。图源 / 市界）

相较于红牛，东鹏特饮量更大，价更低。此外，东鹏特饮还有一个巧妙之处，就是其包装上设计的杯状透明防尘盖，还可以给能量饮料的核心消费群体之一——司机师傅们用作烟灰缸，钓鱼爱好者还将其当作鱼饵杯。

东鹏饮料的发展，伴随着 " 模仿 "" 抄袭 " 等质疑。不过，在巨头 " 红牛系 " 的强势包围下，东鹏饮料还是实现了突围。瓶装 500ml 东鹏特饮已经成了东鹏饮料最核心的单品。

据东鹏饮料年报中引用的尼尔森 IQ 数据显示，2023 年，在中国能量饮料市场，东鹏特饮销售量占比继续保持第一，销售额占比稳居第二。

由此可见，东鹏特饮的成功，离不开性价比。

有投资者在投资者互动平台提了一个假设性问题：如果 250ml 的红牛终端售价降到 2.5 元，也就是每百毫升的终端零售价格和东鹏特饮一样，公司面对红牛的降价丧失性价比后，会有哪些应对策略？

东鹏饮料 6 月份给了回答：公司饮料行业是充分竞争的行业，市场竞争最终会体现为企业综合实力的竞争，而不是仅仅某一方面的竞争，产品、渠道、供应、品牌、数字、组织、文化七力进行精细化运营……

当然，成功是诸多因素合力的结果，但是，要说东鹏特饮最大的特点，对很多消费者来说，还是性价比。消费越来越分级，越来越多的人开始关注性价比，" 打工人 " 更是如此。

03   股东赚得盆满钵满

东鹏特饮虽然在消费市场上 " 便宜大碗 "，但是，在资本市场上，却造就了一场财富盛宴。

财富盛宴的主位，坐的当然是林木勤家族，毕竟已是汕尾首富。此外，还坐着很多人。

2022 年 5 月，在上市一周年之时，甫一解禁，持有东鹏饮料 9% 股份的第二大股东——天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）就公告拟减持，但期内并未减持。9 月，其再度公告减持。2023 年 1 月，减持计划期限届满，君正投资共减持了东鹏饮料总股份的 0.3528%，套现超 2.50 亿元。

同月，君正投资再次公告减持计划。2023 年 8 月 16 日，此次减持计划期限届满，君正投资在减持期间内共计减持公司 0.9387%，套现超 6.79 亿元。

2024 年 1 月，君正投资再次公告减持计划。5 月份，计划期满，君正投资共减持了约 2.71%，套现超 18.96 亿元。

从 2022 年 9 月到 2024 年 5 月，经过三个减持期后，君正投资已累计套现约 28.25 亿元。

君正投资于 2017 年前后通过增资及股权转让的方式投资东鹏饮料，投资金额合计约 3.56 亿元。如今，在已经套现超 28 亿元的情况下，仍持有东鹏饮料 5%，是第五大股东。

如果按照 6 月最后一个交易日的收盘价（215.75 元 / 股）算的话，这 5% 的股份对应市值超 43 亿元。

君正投资对东鹏饮料的这一笔投资，可谓赚得盆满钵满。

其实，君正投资的背后，是加华资本及其创始合伙人、董事长宋向前。宋向前是创投圈知名大佬，长情于消费赛道，投资过洽洽食品、加加食品、来伊份、居然之家、今麦郎、爱慕内衣、老乡鸡、巴比食品、小罐茶等诸多企业。

根据东鹏饮料在招股说明书中的披露，宋向前系君正投资普通合伙人的实际控制人。

而君正投资的合伙人（有限合伙人）中，还有多家 A 股上市公司或上市公司实控人——洽洽食品实控人、董事长、总经理陈先保直接持有超 8.57%，同时，陈先保与洽洽食品还间接持有君正投资；巴比食品持有比例超 5.71%，而巴比食品的实控人、董事长、总经理为刘会平；此外，其背后还有光正眼科、加加食品等。

这真可谓一场造富盛宴。这也可见宋向前的投资嗅觉，有多敏感。

对于君正资本而言，资本向来逐利，减持套现自然也无可厚非。

不过，东鹏饮料董监高也在减持。

2023 年 5 月刚一解除限售，东鹏饮料就公告，其股东鲲鹏投资、蔡运生、李达文、东鹏远道、陈义敏、彭得新、黎增永、刘美丽、东鹏致远、东鹏致诚、刘丽华、蒋薇薇、卢义富因自身资金需求，计划减持不超过公司总股本的 8.9352%。

其中，担任东鹏饮料董事、高级管理人员的股东有刘美丽、李达文、刘丽华、卢义富、蒋薇薇，担任监事的有蔡运生、陈义敏、黎增永，而天眼查显示，持有公司 5% 以上的鲲鹏投资，其背后主要为林木勤家族，而东鹏远道、东鹏致诚背后也有林木勤。

2023 年 12 月，减持期满，上述股东及董监高除鲲鹏投资、蒋薇薇未减持外，其余共计减持了东鹏饮料股份总数的 1.8593%，合计套现约 13.69 亿元。

对于董监高的减持，公告的原因是出于自身资金需求。

有意思的是，" 打工人 " 越来越卷，而东鹏饮料的财富盛宴却越来越热闹。