​“春眠不觉醒”，如何抓住千亿市场的风口？

“春眠不觉醒”，如何抓住千亿市场的风口？

每年的 3 月 21 日，是春季的第一天，也是世界睡眠日。在当下快节奏的日常生活里，" 睡个好觉 " 已经成为各个年龄段人士朴实却又殷切的愿望。

睡眠问题的广泛存在，进一步催生了庞大的睡眠经济，阿里妈妈数据显示，在过去五年里，睡眠市场规模激增 40%，突破千亿大关。

海尔空调相关负责人表示，睡眠场景将是行业未来发展的一大方向。从用户层面来看，对睡眠质量的需求在日益增长；从国家政策层面来看，由于民众的睡眠质量与幸福感息息相关，提升大众睡眠质量被作为了一项 " 民生工程 "，与改善衣、食、住、行同等看待。

而当下的睡眠市场早已不只是挑选一个床铺那么简单，睡眠市场的边界正在不断拓宽。近日，阿里妈妈联合天猫家享生活发布《春眠不觉醒——阿里妈妈经营指南》（下称 " 经营指南 "），提供了关于睡眠市场的深入洞察。《经营指南》显示，消费者睡眠场景正在变得更加多元化，睡眠需求变得更加精细，睡眠市场覆盖类目种类也变得更加丰富。

在《经营指南》中，阿里妈妈洞察总结出六大睡眠趋势场景，分别为纯静深睡、趣睡玩家、急睡先锋、半躺主义、智睡弄潮、幼老舒睡，分别对应消费者不同的需求和市场上多样的品类。不难看出，睡眠市场已经从单一的产品销售转变为提供个性化、场景化的睡眠体验，对于品牌和商家来说，也意味着新一轮的机遇选择。

睡眠需求催生千亿市场

《2024 助眠力洞察报告》显示，消费者工作日的平均睡眠时长已接近 7 小时，但是，睡不着、睡不深、睡不够以至于白天易疲惫困乏成为很多人的典型问题。

" 普遍来说，大家的睡眠时间都是在被压缩的，是因为快节奏的生活方式，也是因为短视频等内容占用了大家较多的休息时间。" 芝华仕电商总监赵培秋表示。

她发现，对于常处于快节奏工作、身心俱疲状态的都市青年来说，对于高质量、高舒适度的睡眠需求更大，他们希望通过改善睡眠环境来缓解压力和焦虑，从而维持身心健康。

但在此前的很长一段时间内，消费者对睡眠的重视程度并不高，对于如何提升睡眠质量的知识和方法也相对缺乏。

以床垫为例，赵培秋表示，该行业缺乏明确的标准和指导，消费者在选择床垫时往往感到迷茫，" 消费者该怎么去选择床垫，怎么能让睡眠更好，没有一个特别明确的说法。"

虽然近两年有各种品类显露头角，如乳胶床垫、记忆棉床垫等，但对于中国的消费者最适合的床垫的厚度、最适合的材料填充的认知仍然缺乏，消费者极易被低价引导。

赵培秋表示，芝华仕的研发显示，30 厘米的黄金 A4 厚床垫最能让国人处于深度睡眠状态，舒适层做到 12 厘米以上才能更贴合脊柱，从而达到护脊的功效。这个概念的推出也使得消费者对行业的认知进一步加深。

事实上，在睡眠市场，类似的改变还有很多。品牌正通过深入研究消费者的需求，开发出更多针对性的产品和服务，从而激发了消费者的购买热情，消费者购买也更加活跃。

《经营指南》数据显示，对比 2019 年和 2023 年睡眠市场的消费数据，5 年后的今天，睡眠市场的消费人群增长了 23%，人均花费金额增长了 20%，人均购买件数则增长了 29%。

覆盖类目种类丰富，住宅家具、床上用品依旧表现强势，香薰、按摩、智能照明等辅助装备增长突出，露营、适老新场景涌现。

总体来看，2019 至 2023 年，睡眠市场生意增长了 40%，市场规模达 2000 亿元以上。

业内人士认为，随着消费者改善睡眠质量的需求日益增长，助眠产品供给品类增多和科技水平提升，睡眠经济领域发展潜力充满后劲，市场规模将继续保持增长趋势。

增量在哪？

关注睡眠新需求和新场景

在睡眠市场的潜力之下，是睡眠需求的细化，以及睡眠场景的多元化。

" 纯静深睡 "，是《经营指南》中六大睡眠趋势场景之一。当代消费者的睡眠环境中，入睡不再是简单闭眼，需要的也不再只是一张床，通过各种设备舒缓自身和调整环境营造最佳睡眠体验成为消费者愈发重视的环节，并将其视为提升睡眠品质的必要选择。

反映在消费上，则是消费者对于床铺环境的选择更加精细，不只要打造最佳温感和触感，也要同时起到助眠保健的作用。《经营指南》数据显示，防打呼噜枕、防头油枕巾的购买 UV 较 5 年前都有超过 500% 的增长，冰丝垫、人体工学枕等产品的购买 UV 增长也达到 200% 以上。

各类辅助睡眠用品也开始受到关注，市场上的香薰机、按摩器等产品的购买 UV 激增，专为睡前设计的助眠音乐播放器和眼罩等产品成为了许多消费者的新宠，它们帮助用户在短时间内从紧张状态切换到放松模式。

与此同时，智能化产品也在更深入地渗透进睡眠场景中，一键控制、科技助眠的新潮需求显现，智能家居技术的发展为睡眠体验带来了革命性的变化，这则是另一个睡眠趋势场景—— " 智睡弄潮 "。《经营指南》数据显示，智能中控 / 智能控制面板、智能电动门窗系统、智能床的购买 UV 增长均超过 500%。

例如，针对消费者对睡眠温度的需求，海尔空调研发 " 基于 AI 算法的睡眠热舒适调控技术 "，通过 AI 算法，基于家庭环境参数提出了适用于睡眠状态的 SPMV 模型，可以计算人体不同睡眠阶段的热感觉。这样一来，不需要人为干预，海尔空调就能智能匹配人体与环境的热平衡，实时调温，告别热醒或冻醒烦恼。

另一个热门品类智能床则进一步贴合消费者需求，它可以通过过集成传感器，能够监测用户的睡眠姿势、呼吸模式和心率等生理数据，通过自动调整床铺的硬度和温度，为用户提供个性化的舒适睡眠环境。

" 智能床可以一键复位到消费者不同的需求上面。" 赵培秋表示，在芝华仕中，该品类近几年的增长较为显著，品牌也在研发上投入了更多。

另一方面，特殊群体的睡眠市场被更多关注到。在 " 幼老舒睡 " 的场景中，产品在人性化考虑儿童与老人特定睡眠需求的同时，也顾及照护者的便捷性。《经营指南》数据显示，适合幼儿的防掉床、安抚枕、兔子床等都有超过 500% 的增长，适合老人的沐浴床 / 洗澡床、适老助起用具等也有 400% 以上的增长。

走出卧室的其他睡眠场景也在迎来显著增长。《经营指南》数据显示，客厅、阳台、办公室、露营、旅行都在成为睡眠的 " 第二场景 "，其中旅行场景购买 UV 同比增速达到 112%。

相应的，在消费数据上，" 急睡先锋 " 偏好午休垫、膝盖毯，" 趣睡玩家 " 的毛毛虫椅、人类狗窝购买 UV 同比增长超过 500%," 半趟主义 " 者的奶酪垫、放空枕、旅行床伴随着户外活动的兴起也迎来大涨。

精准布局，把握增长先机

对于商家来说，上述六个趋势场景都是获得增长的新机会，但也同时面临着挑战。

" 电商这些年的竞争是比较激烈的，现在做电商已经不是红利期，基本进入到精细化的运营的时代。" 赵培秋表示。

她表示，站在商家营销角度，首先要能触达消费者，同时要通过内容抓住消费者，与消费者实现更多的沟通和互动。

在流量越来越贵的背景下，精准匹配消费者人群的需求更为迫切。而上述六个趋势场景，正是对应目标人群的抓手。

例如，利用阿里妈妈 NEXUS 模型分析睡眠市场，识别六大消费场景并定位目标群体。通过 " 以词找人 " 策略，结合场景拓圈高潜用户。

阿里妈妈万相台无界版关键词推广亦可以帮助商家实现目标睡眠人群的持续渗透。圈选人群后，通过全新的人词预估能力和全能调价，助力目标人群的持续触达与转化。

" 阿里妈妈人群能力赋能，主要聚焦不同场景的精准人群，差异化应对品牌人群诉求，提升商家经营效能。" 海尔空调相关负责人表示。

此外，" 种草 " 也逐渐成为当前家居类目的主要营销形式。种草营销通过内容营销、社交媒体推广等方式，为消费者提供丰富全面的内容，尤其是在家居产品这类高价值、低频购买的商品中，消费者往往需要更多的信息来做出选择。

为助力品牌商家全域种草提效，阿里妈妈【UD 内容】针对睡眠日升级 " 全域内容种草快 3.0"，对种草全链路数据实时监控，针对优质内容精准加热追投，助推品牌生意爆发。

" 在家居这个行业中，种草反馈的周期大约在 30 天以上，这也意味着至少有一个 20 至 30 天的铺设周期。" 赵培秋表示，长线的投入积累客户人群很重要。

随着睡眠市场的不断演进和消费者需求的日益多样化，商家必须保持敏捷和创新，通过多渠道的整合营销策略，更全面地覆盖目标消费者群体，结合自身品牌的特色和消费者的需求，更好地抓住新市场的机遇，实现确定且持续的增长。