​专访｜果小美创始人阎利珉：无处不电商，库存市场潜力无限

专访｜果小美创始人阎利珉：无处不电商，库存市场潜力无限

文/晓晴

随着中国经济的快速发展，产能过剩问题逐步凸显。据数据显示，2018年，我国供给侧工业产成品库存总额高达40189亿，库存数量庞大，清理库存成为众多企业的重中之重。

企业传统处理库存方式一般分为：企业内购、打车销售、销毁和委托第三方库存清理公司处理。但这些方式在不同程度上影响品牌形象，制约企业现金流。例如前些年，李宁曾花10亿清库存，导致公司亏损；而特步也曾集中处理库存，也使得净利润下降。因此，近几年，在电商行业大面积出现了一众库存电商，通过去中心化电商模式，帮助企业清理库存。

据报告显示，2018年中国库存电商行业市场规模为205.3亿元，其中S2b2C类库存分销平台的市场规模为130.3亿元。我国的库存电商行业正在高速发展，市场规模不断扩大，据悉，如今已有100到150家左右的库存电商平台入局，竞争日益激烈。

作为果小美旗下的宝贝仓，也是一家库存电商平台，尽管2018年才转型进入特卖清仓行业，但上线40天，便突破100W GMV。“我们目前在供应端的上有合作了5000多家品牌，下游聚集了数十万的分销代购。”果小美创始人阎利珉在接受消费品行业观察采访时表示。

果小美创始人阎利珉

宝贝仓，重构人货场

宝贝仓目前采用S2B2C模式，即链接品牌商品、分销代购商和消费者。品牌商品通过分销代购在朋友圈、微信群宣传销售，“我们做的其实是人即是店，人就是行走的店。”阎利珉表示每个品牌都会有或多或少的库存压力，通过宝贝仓在一定程度上可以减轻库存压力。

宝贝仓被称之为是微信的特卖行业，由微信端通过分销代购建立一个属于品牌专属的社交流量销售体系。“如今的电商早就不是以前的电商模式，以前是人找货，而如今是人找货。”如今的电商，已经重构了人货场。

区别于品牌的当季新品正价折扣活动，宝贝仓更多的是结合品牌供应链，单独建立一个库存分销渠道，与品牌本身原有的销售渠道、价格体系完全剥离，让品牌形象和产品本身受到最低程度的影响，同时也盘活了库存，增加了品牌的资金流。

“因此，我们平台上聚集了一批专门做库存特卖的期货商，同时品牌生产商和渠道商也陆续入驻，此外，我们还有精准的宝妈代购，快速分销品牌，解决效率问题。”他表示宝贝仓在挑选货源时也有其规则，只做有品牌的商品库存处理，会根据品牌知晓度和影响力进行评估考量

宝贝仓运作模式

宝贝仓主要招商类目

宝贝仓目前主要分销服饰、鞋包、母婴、家居等品类，以一二线品牌为主。“服饰类，尤其是女装，消费群体基数还是很噢昂达的，而这类产品更新迭代快，库存压力较大，所以平台上女装库存会比较多。”根据阎利珉阐述，宝贝仓虽然是一个库存分销平台，但是近几年越来越多的新品也在宝贝仓通过社交渠道销售，这已逐渐成为品牌营销新模式。“因为传统电商渠道成本较高，品牌现在更愿意选择去中心化平台的电商模式帮助他们卖货。”

“她时代”的宝贝仓

据阎利珉表示，宝贝仓目前只招募宝妈买手，他指出：这类群体相对有更充裕的时间和精力进行创业，而且基数庞大，并且主要以三四线下沉城市的宝妈群体居多。

女性创业是今年热门话题之一，随着数据经济的发展，女性获得了越来越多实现自我价值的机会，“她时代”已然成为一道新的风景线，女性创业者接二连三的崛起，为这个时代增添新活力。

“我们的品牌买手，可以通过我们设定的利润获取收益，利润点最低指标是25个点。同时，我们也会有对应的新手培训营，以及竞争体系，培养他们从小白到专业买手。”阎利珉表示平台上如今大多数买手每月都有不错的收益。

宝贝仓的卖货模式

同时，宝贝仓也甄选品牌和产品，品牌需符合一定条件，才能入驻宝贝仓：首选，宝贝仓制定了信用等级评分，严格品牌的信誉度；其次，确保售后服务，提供产品品质的保证金；最后，拥有完整售后服务系统，全面保护消费者权益。

无处不电商

“就像马云马总所说的那样，无处不电商。”阎利珉认为电商的下半场是公域电商和私域电商之间的竞争。在公域电商，流量红利日渐消散，品牌获客成本逐渐上涨；而私域电商才刚起步，直播、代购、会员制电商等百花齐放，显示着私域电商蓬勃向上的动力。

作为电商行业从业十多年的他而言，更是有诸多感慨：电商和供应链密不可分，无论平台还是品牌，有稳定的供应链是发展的基础和根本。

宝贝仓的促销活动

另外，他也曾在新零售探索模式发展，因而对于人、货、场，他有更深的理解，“以前人和货都是人找货，而现在就像很多行业人士所说的的那样，现在不仅是KOL，还是KOC时代，出现了意见领袖，而这个意见领袖在中间的作用极大。”

而作为新兴不久的库存电商行业，阎利珉表示一切为时尚早，“因为就单服装箱包品类来说，一年生产总值就3万多亿人民币，其中将近有一万亿来自库存清理。”同时，面对近期热搜有关大众对服装需求降低的报道，他表示：不是需求降低，而是品质要求上升，因此库存电商还有极大的上升空间。

“我觉得我们主要面向的就是下沉市场，所以这肯定是我们的重点。”面对今年电商热门关键词“下沉市场”，阎利珉也有一些自身感慨，“我认为现在的镇域经济或者是叫县镇经济，这块的潜力还是属于红利期的，我们平台很多的代购都在县城开店，他们有稳定的货源和粉丝基础，所以我觉得潜力无限。”

写在最后

尽管宝贝仓还很年轻，但正是如此，未来会有更多可能，“我们现在一直在打基础，创业要有初心，不要太贪图近路。”阎利珉表示，不管未来宝贝仓如何，更重要的是夯实基础，一步步稳中求进，迎来属于你自己的蝶变时刻。