​南昌盘子女人坊影楼套路多：定价随意吹嘘价值 让你掏钱才是真

南昌盘子女人坊影楼套路多：定价随意吹嘘价值 让你掏钱才是真

来源：新闻说报

艺术摄影前期较为简单，无非就是先确认一个套餐，哪怕是最便宜的那种。然后按套餐内容或另行约定的拍摄时间、地点、风格，当然也包括化妆、服饰等。因为此阶段大多还未产生实际费用，顶多就是订金的少量支出。影楼在此阶段为稳住客户，一般不会出现套路，以免吓跑客户，真正的套路是从——选片开始！

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套路一：选片流程套路多 步步为营设陷阱

盘子女人坊 刘经理：我肯定会把她的底价探出来，（然后）我会规划。一万块钱成交不了我会写八千，八千成交不了我会写五千，五千成交不了我会写三千。客户有钱，就看你怎么把它弄出来。

刘经理水平不是一般的“高”！此处一个“弄”字用得极其巧妙！据真探组记者了解，盘子女人坊最重要的收入来源，就是客户的二次消费。为此，盘子女人坊有一个特殊的岗位，叫做——二销。

盘子女人坊 二销 小李：我们是全中国最牛逼的古装摄影。你要有底气去说。所以我们家消费肯定是会有点高，你要提高她的预算。我们要让她二次消费。给她选照片，让她多选，让她加钱。

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套路二：“一销”服务套客资 “老师”配合心理战

既然有二销，那肯定就有一销。在盘子女人坊，一销的作用也是巨大的！嗯，通俗的说，一销的作用是试探性营销。也就是说，一销在为客户化妆、挑选服饰和实景拍摄过程中，必须打探出客户的消费原因、消费习惯、消费能力等。顺便介绍一下，在盘子女人坊，一销一般都是由专业部的那些化妆师、摄影师等人兼职的。

盘子女人坊 刘经理：这个就是他们（一销）当天拍照的时候，老师（化妆师、摄影师）服务完这个客户，他都会（把客户资料）要发（微信群）。

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套路三：介绍主管“不经意” 夸大宣传摄影师

化妆师和摄影师的出马，是初级铺垫。接下来就该中级铺垫的主管或总监出马了。这时，主管或总监们会在客户和二销的面前不停地“晃悠”，美其名曰：“巡视情况”。

盘子女人坊 刘经理：主管好、经理好，美女我给你介绍下这是我们经理，到时候（你说），你照片拍的这么好看，有喜欢的可以找我们经理给你优惠一点。

不经意间和主管打招呼，继而给顾客介绍主管，既避免了顾客的反感，又对主管、经理等人进行了铺垫包装。可以说，包装、铺垫，在盘子女人坊是无处不在。

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套路四：赞美顾客多选片 当面删片施压力

盘子女人坊 刘经理：不能一直选照片，主要还是以聊天为主。我们选照片用的是排除法，喜欢的留着，不好看的就删掉，当着客人面删除，删除了就不会再有了。

所谓的“聊天为主”，不仅仅是制造轻松的氛围，也是转移客户的注意力，让客户放下防备心理。毕竟很多客户都知道影楼是个很花钱的地方，所以要让客户卸下防备，以便迂回加以“进攻”。

盘子女人坊玩的这招真是“绝”，选中的照片就留着，其余的照片马上删除，这无形中给消费者造成了很大的压力，毕竟都是自己辛辛苦苦花费了时间和金钱拍下来的照片。不少顾客会难以取舍，只能多选片、多加钱。

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套路五：产品定价太随意 吹嘘光凭一张嘴

明明是一件普通的旗袍，加上“上好丝绸”和“纯手工刺绣”这两个关键词，价值立马就是人民币：2098元。

盘子女人坊 经理 小刘：你相信我们所有的客户前天有个客户她预算两千块钱，最后让她加到五千块钱。前面有个客户她预算两千块钱，最后让她加了四万块钱。这就是铺垫灌输所有的思想。

什么？价格太高，超出预算？没关系，这里有个“谈优桌”，就是店长和经理们出大招的地方。请别误会！不是强买强卖，而是能让你笑着掏钱的“大招”。

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套路六：“超值”原来是套路 让你掏钱才是真

在盘子女人坊，经理的权限并不只是简单的金额打折，而是要把之前所铺垫的产品单价，以优惠升级的形式做到所谓“超值”。嗯，简单来说，就是要让客户继续掏钱。

盘子女人坊 刘经理：原本的相框也可以升级做大一点。这个时候你要引导客户，至少她要有看中其他材质的相框。这个可能我上来才能把它加得更高。懂了吧，所有的东西都要铺垫。

此时，如果客户还是觉得经理提出的“超值”套餐太贵了，没关系，经理还有下一步的操作。

盘子女人坊 刘经理：这个价格还可以吧？有点贵。有点贵是吧，稍微超了一点预算是吧。超预算很正常的，像我们老师拍的片子，别人都花一两万很正常的，你这一万块钱也不是很多。

接下来是最后一招，专门用来对付那种“抠门”的客户，也就是除约定的套餐外，多一分钱都不想再花的客户。

盘子女人坊 二销 小邓：那就按保样走，保样走快速一点，你墨迹，越墨迹她一张都不想要。保样是什么？保样就是保住这个单，不要让她不花钱。就快刀斩乱麻快一点，然后杀到了就是杀到了。

对于盘子女人坊夸大宣传摄影师资质，吹嘘产品价值，不断铺垫套路客户加钱选片买产品，利用客户“不好意思”不消费的心理，大玩心理战等等手段，盘子女人坊可谓是套路满满。对此，我们《新闻说报》栏目也会将这一情况反馈给执法部门，《新闻说报》也将继续追踪报道。