​我在县城开零食店，春节能卖200万

我在县城开零食店，春节能卖200万

进入 1 月后，在江苏省盐城市射阳县开零食店的李晓冬明显感觉有点忙不过来。" 我们店里原本只有六名员工，后来又临时加了两名。" 李晓冬说。

李晓冬预计，今年春节旺季，他这家店总营业额能达到近 200 万元，较去年翻一番。

营业额虽高，但真正赚到手的钱并不多。" 现在消费者对价格很敏感，所以我们的毛利并不高，主要就是跑量。" 李晓冬说。

对于李晓冬这些在县城开零食店的人来说，每年春节都是一场硬仗，今年则多了一些新变化。

春节营业额将翻倍

五年前，李晓冬加盟了一家三只松鼠联盟小店，这是三只松鼠在射阳县的第一家线下店，也是目前唯一一家。2023 年 6 月，三只松鼠自有品牌社区零食店开出首批 5 家店铺，李晓冬也抓住机遇将门店升级为了社区店。

" 升级后，门店面积更大了，SKU（最小存货单位）也更丰富。以前店面只有 60 到 80 平米，现在整个门店将近 200 平米，SKU 也由之前约 150 个增加到 1900 个，产品价格也更加亲民，对消费者更有吸引力，生意比之前好了不少。" 李晓冬说。

此次门店升级，李晓冬花了约 70 万元，他预计的回本周期是八个月，" 过完春节基本就能回本。"

对于零食行业而言，春节前后 1 — 2 个月是一年中的销售旺季，李晓冬也早早做好了准备，仅仅是备货就投入了 100 多万元。"1 月份团购订单比较多，春节前后几天主要是零售订单，整体来看，今年春节旺季团购订单占到约 80%，主要以礼盒为主。从价位上来看，69 元至 110 元左右的礼盒卖得比较好。"

▲李晓冬在朋友圈发布的团购信息

据李晓冬介绍，平时门店月营业额能达到 33 万元左右，毛利约 22%。而仅春节前这 40 多天，门店总营业额就能达到将近 200 万元。" 去年同期是 70 万元左右，今年预计能翻一番。"

在湖北开零食店的张贝贝对今年春节旺季充满期待。

张贝贝是湖北枝江人，曾在当地开过 6 年的便利店，2023 年 10 月转行加盟了一家良品铺子线下店。

在张贝贝看来，相较于自己开便利店，加盟零食店更省心。" 不用操心货源问题，都是总部一起配货，比之前开便利店轻松很多。"

零食店的收入也较为可观。

张贝贝的店以零售为主，店面 90 平米左右，涵盖品牌旗下七八百种零食。良品铺子在枝江一共有四家线下店，不同于其他开在市中心的店，张贝贝的店是社区店，营业额在这四家店里算得上是中等水平。

" 店面是我们自己的，就开在自家门口，省了租金方面的开销，整体利润还可以。" 张贝贝开店投资了约 30 万元，按照她的估算，12 个月内应该就能回本。

为迎接开店后的第一个春节，今年张贝贝早早就计划好了如何备货，即从 1 月开始，逐次增加进货的量。" 平时畅销的一些零食，也在慢慢加大进货量。总的来说，春节前这一段时间，每次都多进几万元的货。"

结合往年开便利店的经验，张贝贝预计春节前后这段时间门店日营业额将超过 1 万元。

春节期间，张贝贝的店正常营业。李晓冬也称会安排店员在春节后调休。

▲张贝贝的零食店 受访者供图

靠的就是高性价比

对于李晓冬而言，营业额的增长很大程度上得益于门店的升级。而门店升级，不仅仅是店面的扩大、SKU 的增多，还包括产品价格体系的调整。

" 我们现在主打的是高端性价比。以前，夏威夷果我们都是 19.9 元一袋，现在调整到了 9.9 元一袋。社区店靠的就是复购率，高性价比才能带来高复购率。现在消费者对价格很敏感，所以我们的毛利并不高，主要就是跑量。" 李晓冬称。

去年，包括三只松鼠、良品铺子等在内的零食品牌都在对产品实施降价策略。

据东兴证券研报，2023 年双十一期间，休闲零食销售额 121 亿元，同比下降 10.4%，占食品饮料行业销售额的 21.7%。其中，头部品牌三只松鼠、百草味、良品铺子产品均价在天猫平台分别同比下滑 7.6%、16.1%、0.5%，在京东平台分别同比下滑 15.7%、23.8%、11.3%，三大头部品牌在天猫和京东的件均价同比下降超过 10 个百分点。

东兴证券认为，休闲零食销售额下降主要归因于近几年休闲食品经历的渠道变迁，主打高性价比的零食量贩店在消费降级的大环境中迅速崛起，对传统电商渠道造成了一定的冲击。在这一市场趋势下，头部品牌产品均价的下滑，反映了品牌向高性价比方向调整以顺应市场趋势。

事实上，早在 2022 年底，三只松鼠就曾明确 " 高端性价比 " 的核心战略。据三只松鼠相关负责人介绍，2023 年以来，三只松鼠通过供应链整合及强化内部管理提质降价，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在一个良性水平。

2023 年 11 月底，良品铺子也宣布将在业务端实施 17 年来首次最大规模降价，300 款产品平均降价 22%，最高降幅 45%。

彼时，良品铺子董事长、总经理杨银芬全员公开信中表示，良品铺子将围绕 " 强化业务创新，全面提升经营效率 " 这一主题，启动新一轮的改革，改革的目的是在坚持 " 良品 " 的基础上，让产品价格变得更亲民。

" 目前我们店里的很多产品都已经调整为会员价了，比以前便宜不少，部分产品销量也比之前有了小幅增长，像会员价 9.9 元系列的蛋黄酥、沙琪玛、原味和海苔味的酥脆薄饼等卖得都比较好，而在实施会员价前，这些产品的价格大多都在 12 元以上。" 张贝贝称。

李晓冬介绍，目前在高性价比优势下，门店复购率能达到 50% — 60%，" 大部分都是老顾客。"

除靠价格来吸引消费者外，在社区开店还得时刻洞察周边居民的需求。

" 我们门店附近有个小学，早上会有一些孩子来店里买面包、买水，送孩子的家长如果有需求也会趁这个时间买一些零食，所以我们一般早上 7:30 就开门营业了，一直到晚上 10：00，会比其他店开门早一些。" 张贝贝说。

多家零食企业业绩预增

在降价、折扣化趋势下，多家零食企业 2023 年业绩预增。

其中，黑芝麻扭亏为盈，预计实现归母净利润 4100 万元– 5500 万元，而上年同期，该公司亏损 1.4 亿元；盐津铺子、甘源食品、劲仔食品、三只松鼠也业绩 2023 年归母净利润将同比增长超 50%。

▲多家零食上市企业 2023 年业绩预增 数据来源：上市公司公告

中新经纬梳理发现，业绩增长背后，除原材料成本下降外，多家企业提到了 " 优化产品结构 "" 全渠道覆盖 "。

盐津铺子提到，除优势散装外，公司全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，满足消费者各种场景的零食需求，同时在保持原有 KA、AB 类超市优势外，重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，品牌影响力和渠道势能持续增强。全渠道合力，助推鹌鹑蛋、休闲魔芋等大单品高速发展。

三只松鼠也表示，2023 年度，公司执行 " 高端性价比 " 总战略，基本构建 " 全品类、全渠道 " 的全新基本盘，自 6 月份起实现营收持续稳定增长，特别是在第四季度年货节后移背景下，依然实现双增长。

三只松鼠同时透露，截至 1 月 16 日，公司 2024 年年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售已超 2023 年年货节全周期总额。

"2024 年度，公司继续坚定和更加彻底地执行‘高端性价比’总战略，并在‘全渠道、全品类’布局中， 聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品 。" 三只松鼠称。