​薇娅不再隐身

薇娅不再隐身

来源｜《中国企业家》杂志

记者｜闫俊文

自从 2021 年 12 月被 " 封杀 " 之后，" 淘宝直播一姐 " 薇娅一直消失在公众视野。不过，一些迹象显示，薇娅在缓慢 " 复出 "。

2023 年 9 月 7 日，薇娅 38 岁生日当天，她在一个名为 " 谦寻 - 海锋 " 的微信视频号账号开始更新内容，首条视频的主题是 " 一起过的第 20 个生日 "，获得 4800 个转发以及 1100 条留言。薇娅的老公董海锋留言：" 谢谢大家。"

" 谦寻 - 海锋 " 最新一条视频发表于 1 月 11 日，视频背景音乐为《归去来兮》，" 愿乘风归去来兮 ...... 我依然在等你 "。截至目前，" 谦寻 - 海锋 " 已经更新 13 条视频，其中包括 8 条原创视频。

《中国企业家》注意到，" 谦寻 - 海锋 " 视频号内容也同步在抖音账号 " 海锋 " 上，该抖音账号在 2022 年 9 月就开始更新作品，内容以薇娅的家庭生活动态为主，目前该账号有 20 万粉丝。

薇娅消失的两年，互联网几乎抹去了她的所有踪迹。淘宝直播冻结了她的账号，并清除了所有内容，微信公众号 " 薇娅惊喜社 " 更新定格在 2021 年 12 月 19 日，薇娅的抖音、微博等账号均被封禁。

但一些痕迹仍显示着薇娅的顽强存在。

薇娅还未解散她数量庞大的粉丝群，在 " 薇娅的女人 " 微信群，虽然两年没有带货消息更新，几乎被人遗忘，不过一旦有人乱发广告或者游戏链接，薇娅小助手就会跳出来发言：" 亲爱的们，为了维护群内友好环境，禁止任何形式的广告。"

此外，《中国企业家》证实，薇娅的淘宝直播账号没有完全消失，它一直以 "akalil-v" 的名字留在粉丝的关注列表里，账号的认证简介是：平面模特，服装搭配师。目前，该账号仍拥有 8900 万粉丝，比李佳琦的 8279 万粉丝数量还要多。

图｜来源薇娅的淘宝直播账号截图

关于薇娅的动态，《中国企业家》求证谦寻，截至发稿，对方尚无回复。杭州电商圈一位资深人士对此向《中国企业家》分析，薇娅没必要复出，复出带来的问题一堆，" 现在已经不是直播电商的时代，风口已过，复出意义不大 "。

薇娅不在的直播江湖，沧海桑田。

现在，就连李佳琦的声势也不复以往，屡次陷入争议风波，流量的新中心是董宇辉、小杨哥，平台不断朝着抖音聚集和强化，淘宝至今也没有捧出第二个薇娅。

低调做人

曾经，薇娅和李佳琦并称为淘宝直播的 " 一姐 " 和 " 一哥 "。2021 年 " 双 11"，薇娅首日成交额为 82 亿元，李佳琦则超过 100 亿元，他们当时是当之无愧的淘宝超级头部主播。

2021 年 12 月，薇娅被国家有关部门追缴并处罚 13.41 亿元，由此，主播薇娅隐身，成为幕后操盘者。

薇娅隐退之后，她背后的公司谦寻在淘宝直播上线了 " 蜜蜂惊喜社 "，目前拥有超过 1000 万粉丝。此后，谦寻还上线了 " 蜜蜂心愿社 "" 蜜蜂欢乐社 "。薇娅的助播琦儿去了抖音，目前拥有 680 万粉丝。2023 年 2 月，谦寻旗下 " 海豚惊喜社 " 亮相抖音，并开启直播带货，它目前拥有 190 万粉丝。

这些账号的直播风格、话术与直播品类，复刻了薇娅，但并没有复现薇娅的辉煌，他们全年加起来的销售额，可能还不如薇娅巅峰时期一天的销售额。

直播带货已经不是薇娅最优先级的事情，她有不少选择，可以对直播电商行业施加影响。

2023 年 8 月，一些细心的小红书网友发现，一个名为 " 哆啦不懂 A 梦 " 的账号出现在小红书，该账号披露了薇娅的诸多动态，从中可以看出，薇娅走上了 " 时尚风 "，每条动态都显示不同的衣服穿搭，引发粉丝追捧。但不久后这个账号便消失了。

薇娅在 " 谦寻 - 海锋 " 视频号里更新的内容。来源：谦寻 - 海锋视频号

在 " 谦寻 - 海锋 " 视频号里，薇娅也以不同的服装穿搭出现在视频中，有不少粉丝留言求服饰的同款。1 月 11 日的视频中，薇娅穿着一件中式对襟上衣出镜，一位疑似蜜蜂惊喜社的员工留言：" 姐姐同款衣服，15 号蜜蜂惊喜社直播间服饰节，安排一波。"

服装类目是薇娅的优势品类，薇娅和老公董海锋事业起点就是在北京动物园批发市场卖服装。2017 年，薇娅卖海宁皮草，卖出 7000 万元，一战成名，引起淘宝直播官方关注。巅峰时，曾有 40 个工厂为薇娅直播间供货，其中，相当比例为服装工厂。

强大的供应链是薇娅商业生态的重要一环。根据媒体披露，薇娅的超级供应链基地有 1 万平方米，容纳数万个 SKU，在 2020 年，有超过 3000 家品牌申请入驻。

2020 年，薇娅和谦寻搭建了选品开放平台羚客，这是一个链接 MCN 机构、达人和商家的 SaaS 平台。根据官网，羚客已经入驻了超过 7 万名商家，服务商品数量超过 3000 万。

两年以来，薇娅没有复出，但她公司的主播以及供应链一直都在低调但有序运行。

不过，受困于没有孵化出下一个 " 薇娅 "，羚客的流量不稳定，不少品牌商家转向了小杨哥与东方甄选的董宇辉，对于这些品牌商家而言，新品和爆款的最佳试验场仍然在头部达人直播间。

供应链的伸缩张力伴随着流量的潮汐流动，过去，薇娅是这个弄潮儿，现在，轮到了抖音里的小杨哥与东方甄选，他们现在是供应链流动的中心节点。

高调做事

薇娅的事业布局，已逐渐脱离了直播层面，她依托老公董海锋和谦寻集团，涉及投资、AI、品牌孵化等等。

2023 年 5 月，广东德尔玛上市，上市首日总市值 67.62 亿元。这家小家电企业的背后投资团队就有谦寻。2020 年 11 月，谦寻（杭州）文化传媒有限公司董事长董海锋斥资 1.5 亿元投资德尔玛。

除了德尔玛，主打胶原蛋白护肤品的巨子生物也在 2022 年 11 月上市，上市前，谦寻控股旗下的谦喵资本，与高瓴资本、CPE 源峰等机构，以每股 20 元的价格共认购巨子生物 37.98% 股份，总投资额 73.3 亿元。其中，谦寻股比不到 1%。

德尔玛与巨子生物的共同点是，他们都得到了薇娅直播间的流量浇灌，实现业务大爆发。

谦寻也不断扩充自有品牌业务。在 2021 年，谦寻与谢霆锋联合创立了 " 锋味派 " 品牌，2023 年 " 双 11"，其产品 " 爆汁烤肠 " 卖出去 1.5 亿根。

就算在 2021 年 12 月薇娅隐身之后，她和她掌控的谦寻仍旧在扩展商业生态，不断扩张。

2023 年 5 月，谦寻成立了一家名为杭州谦语智能科技的 AI 数字人公司，这是谦寻与南京一家 AI 独角兽公司 " 硅基智能 " 合资成立的。硅基智能成立于 2017 年，曾获得红杉、腾讯、招商银行、国新央企等在内的多轮融资，生产了近 150 万个数字人。

薇娅正着力将谦寻打造成一个 " 数字化、平台化、国际化 " 的科技公司。目前，AI 数字人直播服务已经成为谦寻的业务板块之一，提供 AI 数字人直播系统和 AI 数字人直播运营教学与培训等支持。

由此可见，薇娅直播电商的故事并没有结束，只不过她不单单着眼于主播这一层面了。

2023 年 4 月，据杭州市规划和自然资源局网站公告，谦寻控股以 2206 万元的价格，拿下杭州滨江区一块占地 1.6 万平方米的工业用地，计划投资 3 亿元，打造为 " 新零售电商直播产业基地 " 项目。

这块地周围环绕着阿里巴巴、网易、海康威视等大公司，辛巴、无忧传媒、雪梨所在的宸帆电商等直播行业头部公司也在周边。

谦寻负责人回应媒体称，之所以拿地，谦寻目前的产业园，已逐渐无法满足公司业务需求。谦寻似乎已经适应了没有薇娅的时代。

在 2023 年 9 月 8 日，薇娅在 " 谦寻 - 海锋 " 账号更新了一则视频，视频标题是 " 在你眼中，我是谁？" 其中一位粉丝留言：" 做一个对国家、对社会有用的人。" 这条留言得到了作者点赞，作者回复说 " 一定 "。（编辑｜杨倩）