年卖8.75亿片,“他好我也好”的汇仁肾宝“侮辱女性”翻车
年卖8.75亿片,“他好我也好”的汇仁肾宝“侮辱女性”翻车
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每年三八妇女节前后,总会出现一些令人“摇头”的品牌。我们今天要讨论的是,借助一句“他好我也好”的模棱两可广告语,成功地成为大江南北瞩目的焦点,甚至一度被奉为广告营销的典范案例——汇仁肾宝。
就在3月7日,曾经久未露面的汇仁肾宝被指涉嫌侮辱女性,登上了热搜。不同寻常的是,这一次网友们的声音非常一致,毫不客气地将其列为“恶劣品牌”。这样的药企行为,无疑是品牌营销的耻辱。
不禁让人感叹,广告居然也要走捷径,甚至趁机搭上流量、热点,真是匪夷所思。中国消费协会等热心网友直截了当地提问,对于侮辱女性的品牌,我们应该置之不理吗?也有人猜测,或许是因为生意不景气,所以索性摆出一副轻佻姿态,顺便乘机捞取眼球。
连官方媒体也忍不住怒斥这种恶俗营销,因为这种行为实在是应当被唾弃。事情的起因也颇具戏剧性。就在妇女节前夕,甲的粉丝对乙的粉丝发起了一场口水战,声称乙是“肾虚式”唱法的创始人,请求得到肾宝片的支持。可出人意料的是,汇仁肾宝居然在官方微博上发表评论,还在甲的粉丝区域自怨自艾地表示“被很多人黑,感到害怕”。
本是饭圈的互撕,竟然被一家药企牵扯进来,推波助澜,这无疑引发了众多网友的强烈不满。面对批评,汇仁肾宝在3月6日下午发布了一份道歉声明,表示自己并无恶意,原本只是想介绍购买渠道。然而,如果不是网友持续揭露,我差点就差点信以为真。事实上,被誉为广东电视台四大天王之一的汇仁肾宝,在营销上的低俗行径并非新鲜事。
你还记得冬奥会吗?汇仁肾宝在其官方微博上不仅庆祝谷爱凌夺冠,还以“肾”为媒介开起了一些不得体的玩笑。更为过分的是,他们在官方公众号发布了一篇标题为《其实女人练瑜伽都是为男人》的文章。光是文章中虚假的配图,就足以令人瞠目结舌。这个本应用来修身养性的瑜伽,居然被呈现成如此低俗的形象,真是令人触目惊心。
更为扎心的是,在之前的三八节期间,全网都在赞颂女性力量的时候,唯独汇仁肾宝发表了一篇题为《你家的“三八”爽了没》的文章。这样明显以挑逗性标题为手段的宣传,再加上其文中充斥的低级趣味,着实让人感叹低俗营销的无底线。
回顾起汇仁肾宝的过去,早期的电视广告中,“感觉身体被掏空,想把肾透支的补起来”的广告语,曾引发无数人的遐想。从某种程度上,汇仁肾宝开启了消费者关于“补肾”的健康意识。
然而,这些相对私密的话题,竟然被公之于众,并且以反复播放的广告语为媒介,似乎揭开了消费者内心关注的隐秘面纱,成为品牌的独特印记。这也难怪,单单在2015年,汇仁肾宝的销售量就突破了8.75亿片,销售额高达12.62亿元,为汇仁药业的IPO腾飞助力。
然而,在汇仁肾宝的官方旗舰店,一瓶含有126片的汇仁肾宝零售价竟高达322元。然而,你有没有思考过它的成本是多少呢?在2016年底,汇仁股份在IPO的招股说明书中披露,汇仁肾宝的平均单位成本仅为0.18元/片,直供终端的价格为1.11元,经销价为1.9元。这个差距,让人不禁感叹零售价是成本的14倍。仅在官
方旗舰店,汇仁肾宝月销量超过3000+,这种需求与竞争并存。然而,在激烈的市场竞争中,仅仅依靠低俗营销来获取独特辨识度,显然是不足够的。
真正的差异化记忆点,应该是建立在与产品性能紧密关联的基础上,能够引发受众共情,为品牌争取更多声量。在这一点上,我不禁联想到了杜蕾斯。每一次他们的海报文案,都能在传递产品优势的同时,以一种幽默的方式唤起共鸣,留下深刻印象。
另一方面,真正的差异化记忆点还应该基于广泛的目标受众接受度,传达“与众不同”的理念,并通过产品实力来证明自己独特的品牌价值。吸引眼球源于创意的巧妙输出,而这种输出不应该是以性别对立为基础的。与其“引起轩然大波”,还不如静下心来,通过实实在在的产品实力来稳固品牌地位。
从长远来看,低俗营销行为会严重影响品牌形象。而限制品牌发展的真正原因,必然是跟不上时代脚步的产品实力。成本仅为0.18元/片的产品,若声称真能达到所谓的“补肾”效果,是否可信令人质疑。
或许,正如网友所言,这种低俗宣传更适合他们的目标客户。然而,随着市场监管机构响应民众呼声,依法介入调查,也从侧面说明:与大众主流审美相符的营销,才是赢得消费者认可的“共同愿望”。
总结起来,汇仁肾宝作为药企,在过去以低俗营销引起关注,但随着社会审美观念的变化,低俗宣传逐渐受到批评。品牌要想取得长远成功,需要更加关注产品实力,以创新和差异化的方式吸引消费者,传递积极健康的信息。只有这样,品牌才能在市场竞争中立于不败之地。
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