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六种会员卡充值方案，只要会一种，就可以快速回笼现金

2024-10-01 05:34 来源：网络点击：

六种会员卡充值方案，只要会一种，就可以快速回笼现金

作者：刘克（万能的姐夫） 2016-07-18

每天一篇原创文章，这是我的第【428】篇原创文章！

这是关于现金流和会员卡充值的系列文章

第一篇：玩转现金流，40平面馆，开业当月收回投资月入100万

第二篇：玩转现金流才是餐饮的王道，账上没钱的痛苦经历过的都知道

这是会员卡与现金流的第三篇文章，今天才开始看还不明白的，请先看昨天的前天文章，只有按照顺序才有效果。

面馆老板回去马上就开始操作了微信的应用测试，还有，不满意就退款的吃面测试，这几个方案连续做了两个月的时间，店里面营业收入再次掀起了新高。

经常，店里面是人满为患，而且他的朋友圈转发效果非常好，大家把吃七碗面后的碗摞起来，摆出各种姿势来拍照，并将照片转发到朋友圈。

这样不断的转发，又掀起了第二轮的购买潮，店面一到饭点，水泄不通，翻桌率没有达到那个夸张的33.8次的中国餐饮历史最高的翻台率，但是13次都已经是很牛逼了。

这家从30平米的街边小店起家的面馆，2015年开出4家品牌店，并在2015年12月27日，只有104平米，44个座位的万科里店做出了33.8次翻台，刷新了中国餐饮品牌的翻台记录。【摘自网络】

照片发到朋友圈以后，顾客都根据照片上任何地方都会出现的二维码，进行扫码或者直接长按识别后加以关注添加好友，然后根据朋友圈的地址和路线到店里来消费。

这给他带来了大量的莫名其妙来源的顾客，就像他说的，有的时候根本都接待不过来，店门口自然而然地排起了长队，像这样的情况已经持续了一个月的时间。

也就说，从开业以后到现在，整整半年的时间，中间只是在开业第三个月的时候出现了一个小小的落差。

现在，店里面的人气越来越旺，每天一到营业时段，店里面人来人往，络绎不绝。

说句实话，餐馆干成这个样，就是捡钱，做过餐馆经营，真正有过盈利的都知道，当时我在读者见面会上也聊到过这个现象。

其实只要把店里的人气搞上来，不可能不赚钱，如果还不赚钱，那真的不能怪别人，只能怪自己了。

所以，真正的餐饮营销，就是人气的营销，只要把人气搞上来，让店里的人气先火爆起来，想不赚钱都难，不要怕人多，人多以后，很多老板都傻眼了，然后对来的客人不礼貌，或者出现一些意外的小纰漏，甚至有的老板觉得打折赠送，免费吃这些活动都是吃亏了，然后再中止活动，这样的事情屡见不鲜，一旦出现这样的问题，将很难收拾。

这次，也是他抽了一个活动的间隙，来找我，

他说，老师上一次说的会员卡的事情，您看看能不能继续给我出出主意，把这几个会员卡的策略搞一下，我想让店里的生意更火起来。

我说现在是不是因为，有好多人看到你生意好，想来找你加盟了，你想让人更多起来，然后把加盟做起来，是不是这样？

他惊讶的看着我说，老师，您怎么知道的？

我说，这是经验，也是常事，只要做成这个阶段，以后你必然会面临这个情况，这时候如果你不抓紧机会去做，就会丧失一个极大的机会。

而这个机会是千载难逢的，一般在开业3个月到半年期间，只要按照我说的去做，把生意搞得火爆起来以后，加盟的人会蜂拥而至。

他说，是的，确实是这样，现在我遇到的问题就是，有人开始找我加盟，我不知道该怎么办，这是其一，第二的话，就是店里我想让它变得更火爆一些，另外，就是现金流。

因为，在外面学了很多的东西，包括听了很多的课，在读者群里一些同学跟我说过，之前他们也上过很多课，一年花了十几万去上课，却没有任何效果，根本落不了地，学来的都是道，道法术，其实，术是最低层面的，这里的低，是他只是应用层面的，但是对于做小生意做经营的来说，能拿到方法，直接去操作，他们认为这是最好的。

最高层面是道，这事肯定没错，术，就是最低级的应用，学了术，马上就可以去操作，也是最容易看到结果的。

所以说大家在不同的时间段会对不同的东西感兴趣，就像我前一段写的文章，大家都觉得没有意思，里面没有干货，其实所谓的干货就是术.

大家不愿花心思，不想去动脑去，做这些东西，而只想拿到一个现成的套到店里就可以用，但不是所有的人都可以给他这些东西，能有这样方法，首先要有大量的经验。

他说，是的，我之前也确实是参加了很多这样的培训，但是没有得到结果，但是从您这里，每次都能得到我想要的东西，这里面我的受益是最多的，也是最大的。

我说，不要说这些了，下面我给你说一下，这几天我给你总结了几个会员营销的方法，您回去以后，还是要做一下测试。

第一个可以做一个，充值免单的活动，今天的消费免单，因为你是一个小面馆，一次消费35块钱，再充值100元以上，就可以将今天消费的35元免单。

持此卡在充值后的第一个月，每次到店消费，每天赠送一个茶叶蛋。

第二个会员卡策略是，卖卡，将卡片卖68块钱一张，凭此卡消费，终身八折。另外，买卡的这68块钱，还可以折抵100元充值到卡里面进行消费。

第三个你要办月卡，一天一碗面，一个月如果吃30碗面，一碗面14块钱的话，那就是420元，现在你办一个吃面的月票月卡，这个月卡卖180块钱一张，相当于一碗面6块钱，这比起14块钱一碗的售价来说，已经不是五折的问题了，此卡只限本人使用，每人每天一碗面。而且这个卡是有有效期的，当月使用跨月就作废。

第四个，年卡。凭此卡，一年内免费吃面，年卡售价，1888元，一天一次一碗面，这样的话一碗面大约折合到5块钱。这个价格就更低了，另外每次来吃面还可以免费获得，一杯冰冻的酸梅汁。

第五个半价卡，半价卡是需要花钱买的，这个卡片售价是88块钱一张。购买卡片的当日，送两个七碗面的半价券，也就是原价14块钱一碗的面，可以7块钱一碗，半价券有时间限制，在一个月以内消费有效。

为什么说它是半价卡呢？

持此卡，每周的周二是半价日，凭此卡可以吃店里所有的东西全部都是半价，但是这个半价，享受的折扣最高只能折扣50元。

持卡人在生日的当月，来吃饭，全部都是半价，这个半价，最高限额是200元，也就说你可以吃到400块钱的东西的时候，给您优惠掉200块钱

第六个亲情卡，亲情卡的作用是可以带一个人来吃面，如果您带的人来了以后如果他购买充值卡，无论是购买任意面额的充值卡，就送一个7碗面优惠卡给亲情卡持卡人。

这个卡的作用，就是他只要给你带人来，就不断的可以免费的吃面，充值，也就说只要他有这个卡，只要带人来充值，他就不需要花自己的钱吃面，他只需要领人来就可以了，相当于是你店里的业务员，这张卡片也是卖的，这个卡片是可以卖99块钱一张。

听这些的时候，他一直在不停的拿笔记着，等到我全部说完，他还没有写完，他又匆匆忙忙补了一下，抬起头来说，老师，您这办法太神奇了，如果我都用上以后，那店里根本就忙不过来。

我说，你又搞错了，之前我就教过你，要学会去测试，修正，调整，测试，这些东西不是拿过去就能用的，你要根据您店里的实际情况，把它做调整和修正，然后一个一个的去测试，看哪一个卡，得到顾客的反馈最好，哪一个卡卖得最多。

任何商业模式都是测试出来的，大家一定要知道，所有的东西都不是杜撰的，也没有什么道理，有的人问为什么？谁也不知道为什么。

就像世界上最大的饮料公司，可口可乐，它有一个标准陈列，就是三个可乐，两个雪碧，一个芬达，要在货架上按到3：2：1的比例，按照规定顺序排列，而且商标都要正面一致对外，而且一定要摆店里面最醒目的位置，从上到下至少要三层以上，他所处的位置要在视线齐平为最佳，这种陈列，没有为什么，你只要按照这个陈列去做，那就会卖的非常快，如果店家疏于打理，摆的乱七八糟，或者没有按照要求去陈列，那通过数据就能看得出来，销售量是会下降的。