​我们需要什么样的产业链“带头大哥”

我们需要什么样的产业链“带头大哥”

人红是非多，哪怕是爽文男主角附体的雷军。

8 月 22 日，极越汽车公关负责人徐继业在朋友圈炮轰小米亏本卖车，迅速引发关注。

图片来源：钛媒体作者截屏

此前，小米集团总裁卢伟冰在业绩会上回应亏损原因时表示，第一，目前小米汽车的规模较小，而汽车是一个典型的规模经济行业；第二，小米第一辆车是 " 按照十倍投入成本去做的 "，消化这部分成本需要一定的时间。

随后，雷军深夜转发 " 小米卖一辆车亏 6 万多 " 话题博文，并表示：" 造车很苦，但成功一定很酷！小米汽车还在投入期，希望大家理解。"

卢伟冰所言非虚，雷军也是真情流露。其实，小米何尝乐意亏 6 万卖呢。

而徐继业的炮轰，亦非个案。今年汽车行业的 " 内卷 " 已经白热化，本文作者就不止一次听到车企高管吐槽，对价格战深恶痛绝而又无可奈何。一家合资车企的总经理曾激愤地对作者说，" 哪有全行业都在亏损边缘做生意的？这样下去谁都没法玩。"

" 全行业都在亏损边缘做生意 " 的，今年是汽车，去年是光伏，前几年是地产 ······ 个中原因既复杂又各有不同，但也有共同点，那就是暴露出一个中国产业界由来已久的问题：我们到底需要什么样的产业链 " 带头大哥 "？

以当下影响力来说，小米是仅次于华为的领军企业，雷军更是红得发紫的企业家顶流。但是，" 带头大哥 " 能不能带着产业链上下游一起过得好，能不能带着友商一起良性竞争？

这或许是苛求，但欲戴王冠，必承其重；能力越大，责任越大。想要摆脱似乎无处不在的 " 内卷 "，" 带头大哥 " 们责无旁贷。

" 有大厂，无大哥 "

每个行业都有头部厂商，但不是每个头部厂商都有资格成为行业的 " 带头大哥 "。做大哥，首先要带领行业弟兄一起发展，而不是和同行陷在价格战的泥潭中挣扎。

这方面，茅台是业界楷模。白酒行业从 2016 年开始，已经进入了销售量下滑的阶段。2016 年白酒年产 1358 万吨，到 2023 年只剩 629 万吨，腰斩不止。但是，白酒的销售额则从 2016 年的 4942 亿元，增长到 2023 年的 7563 亿元。

高端白酒的量跌价升，首先要归因于茅台多次带头涨价，主动维护价格体系，给经销商留下巨大的利润空间，也给友商打了个样。

在茅台的带领下，高端白酒的市场份额逆市增长，杂牌小牌逐步退出，行业格局日益优化。虽然在疫情后的消费降级大潮中，白酒也受到冲击，但总的来看，白酒仍不失为大消费中最坚挺的品种。

与之形成鲜明对照的，是光伏行业。尽管作为 " 新三样 " 之一，光伏在出口中大放异彩，看上去似乎是个光鲜亮丽的行业，但行业竞争格局一直较为混乱，始终没有产生出令人信服的 " 带头大哥 "。

  光伏行业比较割裂，硅料、硅片、电池片、组件、逆变器 ······ 环节众多；通威、隆基、晶科、天合、阳光电源 ······ 诸侯割据。

从规模上看，行业老大是隆基，但其主要利润来源是硅片，受制于硅料等上下游挤压，无力带头制定游戏规则，维护价格体系。光伏价格战爆发后，隆基曾经尝试逆市涨价，最终仍被友商拖进泥潭，被动降价。

想做大哥，" 光大是不行的 "，还得有格局，能担当，成为行业规则的重要制定者，行业秩序的主动维护者。 

这方面，万科是榜样。虽然现在遇到很大的困难，但很长一段时间以来，万科为地产界贡献了管理架构、业务模式、企业文化等多方面的样板，成为大家抄作业的对象。

尽管万科很早就告别了销售榜首，但地产行业公认的大哥一直是万科，而非榜首停留最久的碧桂园，或者当前的榜首保利。当万科遇到危机，大家知道，是地产行业出了大问题，这从一个侧面说明行业对万科的认可。

像光伏那样的行业，还有不少。这些行业没有绝对龙头，还处于群雄逐鹿的春秋战国时期，属于典型的 " 有大厂，无大哥 "。这样的行业，不会有持续稳定的收益，这是当前 " 内卷 " 盛行的重要原因之一。

" 跟着大哥混，三天饿九顿 "

某国内顶级技术公司，在造车行业找了一家新能源汽车品牌合作。这家其主要合作伙伴在与之合作前，每年还有 6000 多万净利润；开启合作后，连亏四年，累计亏损上百亿。

某新能源汽车龙头公司入股的供应商，上市第二年业绩大跳水；

某锂电池龙头公司每个季度利润过百亿，但为其供货的厂商，很多挣扎在微利与亏损边缘；······

业界笑称，这就叫 " 跟着大哥混，三天饿九顿 "。

这些龙头老大，利用自己的优势行业地位，多方挤压供应商。

有的强制压价，要求供应商以市价的 9 — 9.5 折与其结算；

有的强制入股，要求供应商通过出让股权或者合资建厂等方式，来换取订单；

有的强制赊账，付款周期长达一年以上，或者以商票抵货款；······

在这些行业，" 带头大哥 " 自己吃肉，兄弟们偶尔跟着喝汤，有时只能闻香。

更过分的情况也不是没有发生过。

有家互联网龙头公司，早年间奉行 " 拿来主义 "，只要是流行的产品、成功的应用，从国外抄到国内。凭借其流量优势，所抄之处，寸草不生。这对于当时的互联网创新生态是极大的破坏。好在后来它改弦易辙，以投资入股的方式来完善自己的战略布局与业务版图。

十多年前，民营快递业初兴之际，当时的行业老大是曾经垄断邮递业务的邮政。邮政在受到巨大冲击后，利用其监管地位屡屡打压民营快递企业，导致民营快递企业集体上书，引起社会广泛关注。后来，相关法规对此进行了修改，才改变了有人既是裁判员又是运动员的格局。

更早的时候，家电行业 " 一哥 " 长虹意图通过囤积显像管，营造垄断地位，一统彩电江湖；结果遇到技术升级，产品换代，液晶屏全面流行，长虹的囤货变库存，" 搬起石头砸了自己的脚 "，从此走向衰落。有这样的 " 带头大哥 "，实非行业之福。

告别 " 内卷 "，大哥带头

一家龙头公司带领整个行业和上下游一起飞，最典型的案例是苹果。

2007 年 iPhone 问世，在全球掀起智能手机产业潮，在中国则诞生了著名的 " 果链 "。果链三巨头 " 歌立思 "，即歌尔股份，立讯精密，蓝思科技，均伴随苹果成长为百亿公司，而且积累了具备全球竞争力的技术和管理能力，如今仍是移动设备端不可或缺的巨头。

上海引进特斯拉，明显是希望复制果链，打造全球领先的新能源汽车产业链。效果也很显著，特斯拉的一级供应商，三花智控和拓普集团等，同样成长为新能源产业链上的一流公司。

在当前的 AI 产业热潮中，英伟达作为 " 带头大哥 "，也在中国培养出了一批实力供应商。中际旭创，新易盛，天孚通信等光模块产业链公司，成为近年熊市中的赚钱机器，被股民称之为 " 易中天 "。

这些龙头公司，一方面负责 " 探路 "，确立产业链发展方向；一方面负责 " 引领 "，带动上下游企业共同成长。它们是产业链上名副其实的 " 带头大哥 "，我们的大厂们，需要向它们学习。

在当前的经济形势下，各产业链的头部厂商，想要成为合格的 " 带头大哥 "，还得具备国际化能力，到国际市场去闯一闯，多跟海外高毛利产品竞争，少在本土低毛利市场里搅和。" 不出海，就出局 "；" 世界冠军只能在国际赛场上产生 "；这是时代对龙头公司的要求。（本文首发于钛媒体 App，作者｜胡润峰，编辑｜刘洋雪）