​拿下中东土豪后，社交文娱海外寻找新风口

拿下中东土豪后，社交文娱海外寻找新风口

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隐秘的社交文娱出海一直呈现出 " 闷声赚大钱 " 的即视感。它们很少见诸在公共媒体，却凭借一款产品在海外实现年营收超一亿的 " 小目标 "。

少数几家社交媒体上市公司的财报公布，成为了挖掘这个行业变化和趋势的一些机会。

近日，均被冠以 " 中东小腾讯 " 的 Yalla 集团和赤子城科技（以下简称 " 赤子城 "）陆续发布 2023 年年报。相较于很多互联网巨头来说，这两家社交企业的整体规模不算大，但利润均相当可观。

赤子城年报显示，2023 年赤子城总收入约 33.08 亿元，同比增长 18%；净利润约 7.61 亿元，同比增长 165%；经调整 EBITDA 为 6.75 亿元，同比增长 80%；公司归母净利润为 5.13 亿元，同比增长 294%。

Yalla 集团年报显示，2023 年 Yalla 全年营收为 3.189 亿美元（约 23 亿人民币），净利润为 1.131 亿美元（约 8.17 亿人民币），净利润率为 35.5％，上年同期净利为 7903.8 万美元。

综合财报信息和市场信息看，中东社交娱乐市场仍旧遍地黄金，尤其是语音房产品为企业带来可观的营收。同时，人工智能和细分垂直市场的社交产品正在成为下一个文娱出海的新机遇。

中东的社交现状：" 氪金 " 与 " 内卷 "

富到流油的中东一直是中国社交产品出海的重镇，众多社交企业在这里实现好几个 " 小目标 "。

一位出海中东大佬曾向钛媒体「出海参考」透露，当地用户曾一天在某应用上花费超 5 万美金。五万美金，超 35 万人民币。咔嚓一下，一套一居室没了。不过土豪就是土豪，心如止水，继续氪金。

中东地区的特点不仅是豪，还有爱玩爱聊天。转换到互联网世界，这些特点就变成了爱社交、爱打赏、爱氪金。

中东北非地区拥有全球最沉迷于社交媒体的用户，该地区用户平均拥有 8.4 个社交媒体账号，每天在社交媒体上花费达到 3.5 小时。

因此，中东北非也成为了全球社交媒体平台的竞争热门地。

这里不仅有 Facebook、Instagram、Twitter 等硅谷社媒巨头，还聚集了 TikTok、赤子城、Yalla 集团等中国背景的社交新贵。

在中东，东西方社交媒体呈现出不同的商业逻辑。硅谷社交媒体的思路是先搞流量再变现，中国社交媒体则是直奔 " 搞钱 "。

data.ai《2023 年中东北非移动市场报告》显示，2022 年中东北非地区下载量前十的社交软件分别是 TikTok、Instagram、WhatsApp、Facebook、Twitter、Telegram 等，但这个地区用户最爱花钱的社交软件几乎都是中资产品，排名靠前的有 TikTok、Bigo、Yalla、YoHo、TopTop 等产品。

（以上图片来源：data.ai《2023 年中东北非移动市场报告》）

这样壕的线上消费习惯吸引了更多的中资社交产品出海中东。Jaco、Weplay 就是两款典型在中东赚到的新晋。

百易图旗下的 Jaco 自 6 月上线后，90 天内登顶沙特直播产品榜单 Top1，替代了风靡许久的 TikTok。从点点数据 12 月中东非游收入榜单看，Jaco 分别排名 App Store 和 Google Play 收入的第五和第八。

尽管线上社交行业在中东看似很卷，但中东泛娱乐社交市场仍旧处于上升期，拥有很多机会。

研究机构 Mordor Intelligence 预测，中东媒体娱乐市场预计将从 2024 年的 427.2 亿美元增长到 669.9 亿美元。

欢聚时代年报表示，2023 年第四季度旗下产品 Bigo 在中东的月活同比上升 12.6%。赤子城年报披露，2023 年赤子城在中东北非地区业务规模同比增长 30%，并表示未来将持续投入到中东北非这个战略市场。

面对一个付费需求强烈的中东市场，谁不想来卷一卷呢？

海外 " 搞钱 " 新思路：语音房社交

卷也要有思路，语音房产品成为当前社交出海的搞钱新思路。

语聊社交产品并不小众，2021 年火遍全球的 Clubhouse 曾经把这种社交产品推广至大众层面。诸多行业的 KOL 在 Clubhouse 创建房间，引导话题，进入房间的陌生人也可以开麦聊天承接话题讨论或开设新话题。

语聊房的产品不仅在国内深受欢迎，同时在中东、南亚、东南亚等地同样火爆。很多中国社交企业依靠语聊房产品在海外打下一片天地，收获了丰富的现金流和利润。

点点数据显示，2023 年 9 月全球泛娱乐 APP 日均收入 Top100 中有 8 款陌生人语聊房产品，其中 7 家产品是中国企业开发的，分别是 Yalla、YoYo、YoHo、Ahlan、SUGO、SoulChill、Gravity。

钛媒体「出海参考」整理

SoulChill 是挚友集团（陌陌母公司）旗下的语音社交出海产品，在中东市场 Top3 的语聊房产品。2023 年这款产品营收约为 1.6 亿美金，占挚友集团总营收 10%，缓解了挚友集团增长停滞的局面。

Gravity 是百度旗下的出海陌生人语聊社交产品，在日本社交市场表现优异，曾冲进日本 App Store 下载榜前三。这款主打二次元语音社交的产品加入了诸多 AI 功能，并结合语音房礼物、社交装饰等付费项，成为百度海外为数不多的盈利产品。

尽管都是语音房社交，但相较于 SoulChill 的 PGC 产品模式，Gravity、Yalla、SUGO 这类这类偏 UGC、低分成产品的利润会更高。

SoulChill 是由主播带动语聊房内的互动，对工会和主播的依赖性很强，因此会产生大量主播和工会的第三方支出。Yalla、SUGO、Gravity 这类囊括偏 UGC 语音房功能的产品，减少了对工会的依赖，用户自发的在语音房内讨论和发声，由此主播和工会的第三方支出也逐步降低。

以赤子城为例，过去赤子城社交产品无论是直播还是语聊，都依赖工会和主播的参与。2022 年财报显示，赤子城的主播薪金及分成达到 11.75 亿元，占比公司收入成本的 42%。

随着 2023 年赤子城旗下的 SUGO 在市场上快速崛起，2023 年财报显示，主播薪金及分成这一支出已降至 8.99 亿元，同比下降 23.5%，占赤子城总成本的 27.2%。

据广大大 SocialPeta 数据显示，2024 年第一季度 SUGO 广告投放的前五市场分别为土耳其、巴西、印度、沙特和阿联酋，其后分别是比与阿联酋投放量稍小的越南、中国台湾、美国等市场。

营收利润双丰收的产品，谁不希望让它全球撒网捞钱呢？

细分群体与 AI，社交出海的新 " 风口 "

出海企业都有全球化的梦想。为了实现梦想，社交文娱公司都希望抓住某些世界性趋势，打造全球化产品。比如，当前兴起的细分人群社交与 AI 社交。

社交新贵 Discord 就是切中了游戏玩家这个群体，从一款游戏语聊产品裂变成一家 MAU 超 1.5 亿、估值达 150 亿美元、囊括游戏直播、游戏商店的垂直平台。

去年一款由 Tinder 母公司 Match Group 推出的产品 BLK，同样引发行业关注。

这款主打黑人社交场景的产品，2023 年全年的下载量超过 215 万次，全年收入达 4200 万美金（约 3.04 亿人民币），其市场表现迅速挤入 " 约会工厂 "Match Group 产品矩阵的前列。

在垂直细分社交领域，Match Group 还推出了针对穆斯林人群的 Harmonica（现为 Hawaya）；针对 50 岁以上中老年社交的 Our time；针对 LGBTQ 的 G Encontros 和 Femme 等。

（Match Group 产品矩阵，图片来源于网络）

Yalla 集团去年也推出一款针对穆斯林群体的祷告类产品 WeMuslin。这款产品能够提供准确的祈祷时间、Qibla 指南针以及伊斯兰日历等。自 2023 年 3 月上线后，全球总下载量高达 2270 万，日活超过百万。

前不久赤子城科技宣布把 Blued 海外版进行升级，在全球推出以男性为主的同性社交软件 Heesay，计划将其打造成全球 LGBTQ 超级品牌。

目前全球最大的同性社交软件 Grindr 市值已达到 17.9 亿美金，如果 Heesay 能够成为一款全球应用，势必将为赤子城在资本市场带来更大的想象空间。

在大模型与 ChatGPT 的带动下，AI 社交同样成为新的风口。

硅谷人工智能聊天机器人公司 Character.AI 的产品在去年 5 月上线后，一周内就吸引了超过 170 万用户下载。在 2023 年年初拿到 1.5 亿美元 A 轮融资后，2023 年年底又传出与 Google 洽谈融资的消息。

中国人工智能公司 MiniMax 也在去年 6 月推出 AI 聊天应用 Talkie，下载增速曾一度超越 Character.AI，海外日活达到百万。

字节跳动旗下 AI 聊天机器人豆包的海外版 Cici 去年 8 月同步推向海外，近日持续加大在日韩、东南亚、拉美等地区的投放。具有人工智能技术优势的百度同样在海外上线了人工智能聊天软件 SynClub，在日韩市场寻求社交赛道新增长。

( 从左至右分别为 Talkie、Cici、SynClub，图片来源于网络 )

细分群体社交和 AI 社交带来的市场空间和资本想象力十足诱人，面对全球化 2.0 时代和人工智能大模型技术的到来，谁不想抓住这些新机遇呢？

不过，社交出海仍面临诸多挑战。

一方面是这两类产品都面临的产品和数据合规问题，另一方面，如何抓住用户的真实需求、提升用户对产品黏性、增强产品生命周期，仍然是社交产品的核心问题。

写在最后

搞钱一时爽，一直搞钱才能一直爽。那么，海外 " 一直爽 " 的方法有二：一、具有持续的创新力和市场洞察力，不停制造出现象级社交软件；二、打造一款全球性的长生命周期的盈利性社交产品。

1995 年 4 月 Tinder 母公司 Match.com 上线，开启陌生人社交；2004 年 2 月扎克伯格推出照片分享网站 Facebook；2012 年 Tinder 上线，开启 " 左滑右滑 " 陌生人社交。

继 TikTok 后，中国社交出海企业能否推出一款 " 一直爽 " 的社交应用，是当前全球化 2.0 时代给从业者们的命题。

作者｜甚平