​哈曼、索尼音箱代工厂冲刺IPO，TCL资本版图有望再添一子？

哈曼、索尼音箱代工厂冲刺IPO，TCL资本版图有望再添一子？

作者   |   范亮

编辑   |   丁卯

2019 年，TCL 集团（现 TCL 科技）将其体内的家电、消费电子业务剥离至关联企业 TCL 控股。这一举动，使得其曾控股的港股上市公司，主营耳机、音箱等消费电子代工的通力电子，触发了强制收购要约。

当时，TCL 控股对通力电子发出的的要约收购价格为 5.89 港元 / 股，仅略高于通力电子的 5 日收盘均价。但在一年后，TCL 控股却又以 12 港元 / 股的价格，通过协议收购完成了通力电子的私有化，并从港股退市。

仅仅一年的时间，TCL 控股报出的收购价就差了一倍，其中最主要的原因就是，通力电子要赶回 A 股上市了。

2020 年，通力电子在港股的市盈率最低仅有 5 倍，而 A 股智能音箱、TWS 耳机相关指数的市盈率水平动辄数十倍。巨大的估值差异下，如果继续留在港股，显然无法匹配通力电子的扩张野心，毕竟，如果单从营收规模来看，通力电子在音箱代工领域已是妥妥的一哥。

2022 年 9 月，通力电子 " 化身 " 通力股份，正式冲击深交所主板，而在 2023 年 11 月，公司又向深交所提交注册稿，离正式登陆 A 股只一步之遥。

根据招股说明书披露，通力股份拟发行不超过 1 亿股的股份，募集 10.15 亿元的资金，主要应用于厂房的升级改造、VR 及 AR 等技术的研发、TWS 耳机和声霸扩产等项目。截止 2023 年 H1，通力股份的固定资产成新率仅 50% 出头，通力股份确实有厂房升级改造的需求，而研发 AR/VR、扩产 TWS 产能，显然是想着力打造新的增长曲线。

从收入情况来看，2022 年通力股份累计实现营业收入 100.31 亿元，其中传统音箱业务 57.97 亿元、耳机等可穿戴设备 15.91 亿元，AIoT（含智能音箱）产品 11.65 亿元。根据中国电子音响行业协会数据，公司 2022 年蓝牙音箱 / Soundbar 出货量在全球的市场份额均居于首位，分别为 14.48%/18.1%。

那么，通力股份成为全球音箱代工一哥的底气来自哪里？募资投产新业务后，能否打造新的增长曲线，提升公司的想象空间呢？

代工哈曼、索尼音箱，营收主要来自海外

2010 年以前，通力股份的主营业务实际上是 DVD 的 ODM 代工，客户涵盖飞利浦、东芝、索尼、LG、松下等海外知名客户。2010 年后，随着智能手机市场的崛起，凭借公司在海外市场积累的客户基础，通力股份成功将业务拓展至蓝牙音箱、声霸的 ODM 代工，并成为哈曼、索尼等音箱的主力供应商。

在这个阶段，通力股份在无线传输技术应用、高保真音频解码、软件架构设计、硬件电路设计仿真、声学系统设计等方面积累了丰富经验，并实现了扬声器等核心部件的自主生产。

2015 年，通力股份开始向智能硬件领域延伸，为京东开发国内第一款智能音箱叮咚，并从 2016 年起为阿里开发天猫精灵系列智能音箱。

紧接着，在 TWS 耳机大爆发后，通力股份又自行开发主动降噪、环境降噪、智能语音、传感器算法等一系列核心技术，并成为哈曼、OPPO、Jabra 等客户的主要 ODM 供应商。

而在 2022 年，通力股份又成功开发了 AR/VR 设备附件，进入到 Meta 供应链体系。

不难发现，近年来通力股份围绕其声学业务，持续向当下热门的消费电子领域拓展代工边界，到目前为止，其业务主要覆盖了音箱（蓝牙音箱、声霸），可穿戴设备（头戴耳机、TWS 耳机、智能手环），AIoT 产品（智能音箱、路由器、智能摄像头）、精密组件及附件（软包、充电附件）四大领域的众多品类。

随着业务边际的不断扩展，2023 年上半年，通力股份实现营业收入 40.94 亿元，其中音箱业务 21.71 亿元，可穿戴设备 9.72 亿元，AIoT 产品 4.4 亿元 ，精密组件及附件业务 2.36 亿元。

从收入增速来看，2019-2022 年，通力股份的营业收入从 76.08 亿元增长至 100.31 亿元，复合增速约为 9.6%。

具体到各业务板块，音箱业务从 41.18 亿元增长至 57.97 亿元，依然是公司营收增长的核心动力，贡献了约 70% 的业绩增速。其次是可穿戴业务板块，营收从 2019 年的 9.56 亿元增长至 2022 的 15.91 亿元，这主要得益于 TWS 耳机的放量，销量从 2019 年的 50 多万副增长到 2022 年的 530 多万副。而就 AIoT 业务的表现来看，由于智能音箱市场在近几年有所萎缩，因此营收体量和占比均有所下滑。

图：通力股份营收结构，资料来源：Wind、36 氪整理

从客户来源看，哈曼、三星、索尼是通力股份最重要的客户，三者合计占通力股份的营收达 60% 以上，且供应品类主要以传统音箱、TWS 耳机为主。此外，阿里、安克挺进通力股份的前五大客户，供应品类则以 AIoT 为主，不过营收占比并不算高，合计不到 10%。

由于公司的客户主要以海外品牌为主，因此通力股份的营收也主要来自于海外，2021、2022/2032H1 ，通力股份海外营收的占比分别达到 72.45%/81.78%/78.29%。根据通力股份在招股说明书中披露，其销往海外的产品主要以美元结算，因此汇率波动也会对公司的利润水平造成影响。

音箱业务地位稳固，盈利能力有待提升

从盈利能力来看，通力股份的毛利率长期维持在较为稳定的水平，且呈现出音箱业务大于可穿戴、AIoT 业务，海外业务大于国内的特点。

2021/2022/2023H1, 通力股份的综合毛利率分别为 13.78%/14.75%/17.27%，2023 年公司毛利率大幅提升主要系人民币汇率贬值所致，分产品类别来看，音箱业务的毛利率略高于综合毛利率水平，而可穿戴设备、AIoT 业务的毛利率则基本维持在 10% 左右。

图：通力股份各业务毛利率水平，资料来源：Wind、36 氪整理

与同业相比，通力股份的综合毛利率基本维持在中游水平，但结构上又有一定的分化，即音箱业务的毛利率在国内同业中处于领先水平，但可穿戴、AIoT 业务的毛利率则处于业内较低水平，这和通力股份各业务板块的发展阶段、与客户的绑定程度有比较大的关联。

例如，通力股份，佳禾智能的大客户均为海外品牌哈曼，但通力股份为哈曼主供音箱，佳禾智能主供耳机，而 2023 年 H1 通力股份音箱业务毛利率 17.86%，佳禾智能则为 11.93%；通力股份可穿戴业务毛利率为 13.19%，佳禾智能耳机业务毛利率则为 19.34%。 

图：通力股份与同业音箱业务毛利率对比（左）、与同业可穿戴业务毛利率对比（右）

图：综合毛利率对比，资料来源：Wind、36 氪整理

原因也不难理解，通力股份已经深耕音箱代工领域十余年，拥有深厚的生产经验，与各类客户已经实现了深度绑定，而公司 TWS 耳机代工业务仍处于前期拓展阶段，策略主要为以价换量，还未开始进行利润释放。

另一方面，与音箱代工业务体量类似的国光电器相比，通力股份主要以 ODM 为主，而国光电器则有部分业务为 OEM，故毛利率低于通力股份。

综合来看，通过与海外知名音箱品牌商的深度绑定，以及公司积累的自主开发能力，通力股份可以说在音箱 ODM 领域站稳了脚跟，而其近年来开始发力的可穿戴、AIoT 业务，毛利率依然有比较大的提升空间。

此外，在费用端，从各大费用率表现来看，通力股份在行业内也同样处于平均水平。但考虑到通力股份的营收体量（百亿）明显高于国光电器（约 50 亿）、佳禾智能（约 20 亿）、奋达科技（约 30 亿）等企业，却并未体现出期间费用的规模优势。因此，我们认为通力股份持续拓展各类智能硬件代工业务，也对期间费用率产生了一定的压力。

最终表现在净利率端，通力股份也并未表现出与其行业相匹配的盈利能力。2021/2022/2023H1, 通力股份的净利率分别为 2.9%/3.7%/5%, 净利润则分别为 2.85/3.72/2.09 亿元。

百亿市值低估还是高估？

根据招股书数据，通力股份发行股份数占发行后总股本的比例约为 10%-21.4%，募集资金 10.15 亿元，按这个比例换算，通力股份若成功上市，初始市值最高可以达到百亿规模。这个市值水平在音箱、TWS 耳机代工领域，实际上已经仅次于歌尔股份。那么，通力股份到底值不值 100 亿？

通过前文的分析，我们可以梳理出通力股份的业务发展脉络，基于音箱业务的优势地位，先拓展智能穿戴、AIoT 等智能消费电子方向的业务规模，再逐渐优化提升盈利能力。

就音箱代工业务而言，通力股份在业务规模、盈利能力方面拥有比较大的优势，因此其估值应略高于国光电器、奋达科技等音箱代工企业。

就智能穿戴业务而言，TWS 耳机与 AR/VR 相关产品的代工，是通力股份的主要发力方向。

从 TWS 耳机近年的行业增速来看，根据 Canalys 统计，TWS 耳机全球出货量在 2021 和 2022 年表现并不算亮眼，但是我们却可以发现，通力股份 TWS 耳机销量在 2020/2021/2022 年分别为 155.02 万台、361.03 万台和 531.95 万台，大幅跑赢行业增速。

这背后最主要的原因来自新客户的导入，根据通力股份披露，其 TWS 耳机业务营收暴涨主要是取得了哈曼、OPPO、Jabra 等客户的增量订单。

根据   Researchand Markets 预测，全球 TWS 耳机市场规模在 2020-2026 年间有望保持超过 20% 的市场增速，考虑到公司目前仍在通过 IPO 扩产 TWS 耳机相关的产能，我们认为通力股份短期内继续跑赢行业增速的难度并不大。

另外，AR/VR 相关产品的代工方面，目前通力股份通过 AR/VR 等充电附件，初步导入了 Meta 供应链体系，未来仍有待放量。

因此，我们认为通力股份的智能穿戴业务依然处于成长阶段，同样也可取得略高于行业均值的估值水平。

就 AIoT 业务而言，通力股份代工的产品主要包括智能音箱、智能摄像头等产品，近年来受整体消费大环境疲弱的影响，智能音箱整体的市场都出现了萎缩的情况，因此通力股份这部分业务的营收体量也有所萎缩，不过，考虑到智能音箱、智能摄像头等 AIoT 设备是人工智能时代下不可或缺的消费产品，通力股份 AIoT 业务的短暂低迷也无需过度担忧，在估值方面我们认为其估值水平应与行业平均水平接近。

综合来看，考虑到公司传统业务的领先地位以及新业务较快的成长能力，我们认为，通力股份的估值水平应略高于类似业务的消费电子代工企业。目前，国光电器 PE-TTM19.74，佳禾智能为 24.74 倍，奋达科技 36.98 倍，三者平均估值为 27 倍。

从通力股份的利润水平来看，通力股份 2022/2023H1 的净利润分别 3.72/2.09 亿元，我们预测其 2022Q3-2023Q3 的利润水平约为 4 亿元，按 27 倍的市盈率水平来看，合理估值约 108 亿元。

因此，招股说明书中的百亿估值目前尚处于合理水平。

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