Showroom：看清时装的“真相”

“Showroom”从字面上理解就是“展示的空间”，它源自于欧美时尚行业。八妹最初了解这个概念，是之前写秀场上奇形怪状的衣服的时候偶然得知的。

时装周上经常会出现让人接受无能的“衣服”，在T台上已经够夸张了，更不用说在日常生活中穿。你肯定想过：这些衣服谁会买啊？别担心，因为它们根本不会被投产！

每个品牌在时装周上一般会发布25套以上的新品，由1—3个主题（系列）构成。因为时间、模特、场地、营销策略等因素的影响，并不是所有的新品都会出现在秀场，所以他们会把每季的成衣和鞋子配件等摆在秀场后台一个叫showroom的地方。

Showroom是时装品牌在销售期租用的一个临时空间，承担以下几种职能：

1、向买手推广新品系列

2、买手下单后汇总订单交由品牌生产

3、在品牌生产后负责物流到店铺

4、非品牌专职的showroom还要辅助品牌进行推广

这只是Showroom最初的一种形式，时至今日，它有了更多表现形式。

Showroom分类

一、国外大型品牌。

客户比较固定，品牌定位清晰，所以他们一般倾向于做自己品牌自营Showroom，由自己的公司完成每一季的订货和反馈。

二、国际热销的设计师品牌。

在国内知名度不高，也没有开单店的规模。

三、按月更新的现代女装品牌，每个月都有订货会。

四、新锐设计师品牌。

由于自营Showroom成本较高，并且买手资源不丰富，只能在时装周期间租借场地来展示自己的品牌或者入驻多品牌集成Showroom，将自己品牌的商业部分交由Showroom管理。

T台与Showroom

T台是通过声光电和模特动态展示时装，而showroom则是通过一个空间，静态的纯粹的展示时装本身所蕴含的设计哲学和视觉美学。

它能让人触摸、品味时装本身的质感、细节的精华，可以让人与时装之间有一种内在的交流，因为服装最终是要穿在身上，挂在衣架上，摆在柜子里，没有舞台背景，没有炫目灯光，没有音乐伴奏，没有设计师明星光环。这也是showroom在欧美乃至国内时尚行业受到追捧的根本原因。

Showroom在国内

showroom是一个没有明星没有媒体只有买手的发布会。是批发而不是零售的方式。说的直白点就是展销会。

各个国家和地区店铺的买手会根据当地的消费倾向、习惯、爱好等来订合适的系列放在店里去销售。

作为服装产业中重要的一环，设计师的订单绝大多数都来自买手在Showroom的下单。在每次时装周结束之后，不同国家和地区各大独立买手店的买手，品牌旗下直营店的买手以及其他经销渠道的买手等都会被邀请到各个品牌的showroom。

一年两次的Showroom，在国外早已是非常成熟的产物。

Showroom作为欧美时尚行业的一个成熟的运作方式，在国内也是方兴未艾，逐步被消费者运用，逐渐发展成为时尚行业的一种新兴商业模式。

Showroom 可以根据潮流趋势和消费者最新需求灵活变更产品，买手和零售商根据Showroom 展示商品决定订货需求。

Showroom能够对国内商业业态产生冲击的最大原因，是这个平台能吸引大量有市场潜力的品牌和设计师进驻，面向不同的区域市场、不同的商业终端，实现广域的商业分布，帮助品牌、设计师和商业终端产生最大化的利润。

从某种意义上说，国内的Showroom有点类似贸易公司，区别是Showroom的收入并非来自买家，而是来自卖家。通行的做法是按照销售额向品牌收取一定比例的佣金，此外还可能会收取租用空间的展示费用等。

Showroom能最大限度地给一些资历不深或资金不足，但有市场潜力的品牌提供面向市场的机会，来自各地的买手在这里挑选他们认为会流行的东西，直接订货下单。

Showroom也能通过自身的机制保障买手及其身后的终端完全控制所购入及出售的服饰种类、零售价位、指定货品、设计或款式的存货供应等，来保障商业体的利益。

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