​丰巢vs蓝店等第三方代收平台，快递终端的市场走向会如何？

丰巢vs蓝店等第三方代收平台，快递终端的市场走向会如何？

最近丰巢事件相对来说，也算有了一个初步的结果，丰巢做出事件调整，但这次事件的问题本质是什么呢？我们不由得要开始探讨和思索下，大家反对丰巢，真的是差那5毛钱吗？

而这次事件，以菜鸟驿站为首的第三方平台也更多进入大众视野，其中创业型的平台——蓝店更是备受关注，无论是模式还是运维成本，蓝店相对来说，也更适合二三线城市的需求。今天我们就来讲讲这个蓝店，也探索下物流配送末梢背后的商业模式。

蓝店和丰巢，模式并不相同

先回答大家的疑问吧，蓝店和丰巢的运维成本不同，主要是因为快递柜和代售点的经营模式不太一样。

丰巢的模式大家最近应该也看得挺多了，这里再简单总结讲一讲：

丰巢向物业支付一定的场地费，在小区里铺设快递柜。箱柜正式投入运营后，快递员支付每单3-4毛的费用，把包裹投递在箱柜中，消费者凭借取件码取件。大家也可以从箱柜入口寄快递，丰巢从中收取一定比例的费用。

在这个模式之下，丰巢要付出的成本包括场地费、快递柜成本、搭建费用、电费以及运维人员费用等等，收入主要来自于快递员寄存费、寄件费分成和一些广告收入，如果超时收费继续推进，那么收入中还会增加一些来自收件人的费用。

接下来说蓝店。

我们说蓝店运维成本低，事实上说的是蓝店付出的运维成本比较低。丰巢快递柜是自营模式，扩张成本主要由自己承担。而蓝店，基本是通过整合社区便利店的模式来提供服务，无论是单个网点加盟还是区域加盟，除了基础性投入和蓝店技术等相关费用的支出之外，蓝店代收点后期维护成本基本是便利店本身的运维成本，无法单独列项。

具体来说，自备门面的便利店/夫妻店向蓝店提出入驻申请，成功合作之后，清理出来一个专门货架，手机安装软件就可以进行蓝店代收业务啦。

之后的流程各位资深消费者应该比较熟悉，当快递被投放到蓝店之后，店主录入之后会经过蓝店系统给用户发送取件码，凭此码去蓝店取件就可以了。

简单总结丰巢和蓝店的不同模式，丰巢是自营的快递柜，蓝店是社区小店加盟合作。两种模式各有优劣，背后其实是蓝店和丰巢（顺丰）对于物流配送最后1公里这件事的不同理解和定位。

模式不同意味着什么？

先说自营和加盟的区别。

加盟制只需要品牌、模式和技术投入，靠着诸多加盟商就可以开枝散叶，自己不太需要庞大的资金池支撑，比较适合轻装上阵的跑马圈地，快速铺开规模，缺点是不太容易做好品控。

自营的扩张就需要自己真金白银的投入，所以扩张速度往往与烧钱速度成正比。但优点也比较明了，一切尽在自己掌握，相对更容易进行统一的品控和模式调整。

类比我们日常接触比较多的现制饮品市场，各位可能会更容易理解这种差别。

一点点是加盟制，喜茶和瑞幸则都是自营。奶茶市场开始火热时，一点点很快就铺满了城市的各个角落，喜茶一家家店开下来，扩张速度就慢很多——当然，也有瑞幸这种互联网玩法，自营且快速，就靠源源不断地烧钱。

丰巢的玩法，跟瑞幸多少有些相似，自营、快速铺开、持续烧钱。所以前段时间，《上海中环花苑小区致丰巢公司的公开信》中，测算认为丰巢单柜已经可以自给自足并良性循环，“若公司目前尚不能盈利，无非是在仍然不断扩张新‘门店’的硬件投入”。

目前来看，只达到自给自足，显然还不够，比较理想的情况是，已有快递柜的盈利可以产生足够多的现金流，支撑公司进行新的扩张，否则就只能继续烧钱。但烧钱并不是个长久之计，要知道，光是2019年，丰巢就净亏损7.81亿元，负债总额高达71.51亿元。

这就要说到寄存终端是快递柜和门店的差别了，它们对应不同的单柜/单店盈利模式，或者说盈利模式想象空间。

快递柜这种模式曾经承载了比较高的期待。同样是做快递柜的“速易递”，其前母公司三泰控股，在2013年的年报中就讲了一个看起来很美的商业故事。

“快递柜作为物流配送末梢及高效线下入口，属于典型的网络化运营服务，需要通过快速扩张实现规模效应。在形成规模优势后，网点扩张难度将大幅下降，扩张速度将快速提升，议价能力将显著提高，运营成本亦会快速摊销，形成O2O线下综合便民服务平台，既可满足社区居民对便利、快捷一站式服务的需求，亦可成为物联网时代智慧城市建设的重要基础设施。”

但目前看来，这个商业故事还没有跑通。柜子的扩张倒是已经完成了，但是距离020线下综合便民服务平台的目标还挺遥远，还有变现问题要做深入思考，箱柜毕竟空间有限，很难承载太多其他功能。而且，大家与快递柜的每次接触，都怀着取快递的明确目的，取后即走，目前看来黏性还真不高。

相较而言，以社区店作为载体的蓝店，为这些加盟的便利店/夫妻店提供了更多的赚钱空间。每日的取件和寄件服务为门店带来人流，加上这些社区小店本身经营的载体，日常的生活用品、百货等这些的销售都是保证小店运营收入的一个途径，再加上近两年蓝店基于业务模式上加载的多样服务，又进一步为便利店拓宽了营收路径。

如果站在资本层面来看，丰巢本身依赖资本模式较多，蓝店则基本是属于自养状态（早期完成几次融资，但熟悉末端市场的人应该都知道，据公示的资金，无法承载大量的烧钱模式，只能自我造血），这次丰巢事件让大家看到了末端发展态势，虽然目前风波算是已暂停，但即便如此，我们其实也不敢判断，长远来看到底哪种模式会取得最终的胜利。物联网的快速发展，快递柜是否能迎来一个更好的商业故事呢？亦或者相对来说“接地气”的蓝店，会走出一个社区小店壮大规模的新局面呢？

我们拭目以待。