​销售的三要素

销售的三要素

销售流程的第二个要素——“人”

1. 黄金需要提炼，才能突显价值；常人需要培养，才能成为优秀

◎ 要尽最大可能地将自己塑造成伟大的推销员，就要首先从“原料、工具和工人”这三个基本要素上下工夫。

◎ 纯金无论最初以什么方式存在，都可以开采并提炼成24K纯金；任何一个正常人，都可以被培养成优秀的推销员。

◎ 在所有的金属里，黄金具有最强的延展性和可塑性；在所有的生物中，人类具有最强大的适应性和可塑性。

2. 通过努力，你能成为任何你想成为的人

◎ 一个婴儿并没有性格，所有的性格都是后天形成的。“造人的过程”逐渐地增加了人类的性格因素。当你正在培养一个婴儿时，你想将他培养成什么样的人，他就会成为什么样的人。

◎ 去掉身上的杂质，你才能成为真金。

◎ 我们之所以对生活充满了期待，是因为我们可以通过努力来克服自身的重大缺陷——这一点让我们感到振奋和鼓舞。

◎ 黄金的提炼过程有时候困难重重，成为优秀推销员需要付出大量艰苦的劳动。

◎ 天赋出众的推销员和资质平庸的推销员之间的真正差距微乎其微

3. 成为“三位一体”的推销员

◎ 一个伟大的人，必定是“健美的体格、聪慧的头脑和高尚的精神”三位一体的人。

◎ 培养并不断增强你的勇气，使之成为你的第二天性

4. 提高记忆力，获取更高的效率

◎ 运用好感觉工具和方法，培养你的智力。

◎ 对于推销员来说，拥有良好的记忆力非常重要。如果记忆力不好，你也可以通过训练来提高记忆力，保证不遗忘。

5. 塑造你的精神和灵魂，做纯洁的推销员

◎ 如今，只有那些无论是身体上、思想上还是精神上都像无瑕的美

6. 推销员，你在为自己工作

◎ 我们需要具备什么样的能力，才有可能成为一个伟大的推销员？首先要记住的是，需要付出一生的努力和汗水。

◎ 你在为你自己工作！正确地理解这一点，你就会积极而又全身心地从事销售工作。

7. 你代表着你的老板、公司和你自己

◎ 在将自己培养成为一名优秀推销员的过程中，努力做一名合格的代表，是必不可少的一个环节。

◎ 你代表着你的老板和公司，更重要的是，你代表着你自己、你的个人价值和你的尊严。