揭秘真实的保险公司内勤收入

今天聊一聊大家比较感兴趣的一个话题，做保险公司内勤能挣多少钱。确切的说，是人寿保险公司内勤能挣多少钱。

要说保险公司工作能挣多少钱，首先先了解一个概念：

保险公司（寿险）人员的基本构成

以我所在的寿险公司为例，员工构成其实非常简单：外勤，销售保险的，代理制合同；内勤，服务销售队伍的，劳动合同。

从全国宏观角度看，保险公司目前营销员数量已经大幅下降，截止2021年上半年数据，在册登记的仍然超过770万人，但是比去年年中971.2万人减少了200万人。

外勤也就是我们常说的保险营销员，他们的收入不在我们今天讨论范畴。有时间专门拎出来单讲。

保险公司内勤职工总数也是连续下降，2018年有124万人，到了2020年末是119万人，这其中还包括有签订合同的营销员。如果只是纯内勤不涉及销售岗位的话，这个人数会更低。

以我之前所在的公司数据来看，整体形势也完全符合全国数据趋势：外勤人力大量脱落，现在的外勤的人力不足高峰期的一半；内勤人力也是想方设法压缩编制，变相裁员。

看下全国金融业工资

根据全国统计数据，2019年金融行业员工平均薪酬为31.6万。

按照行业细分，券商所在的投资银行业，平均工资最高，高达49.56万。

银行业，虽然平均工资不高，但也是超过行业均值的。

然而，保险业却是金融业中，员工平均薪酬最低的，仅为21万，落后行业平均水平近10万元！

而这些数据，是平均数，作为普通内勤员工，绝大多数人都属于被平均。

单位：万元

保险公司高管的平均薪酬，是金融业中最高的！

而且，以高管平均薪酬/员工平均薪酬，代表贫富差距的话，保险业的贫富差距最大，高达17.16万。

也就是说，保险业高管的薪酬，是员工的17倍之多~

小城市保险公司内勤究竟能挣多少钱

作为一个四线城市的三级寿险分支机构里的普通内勤，我们的真实收入是远远达不到上表所说的行业平均水平的。

以我自己为例，在寿险行业已经做了10年，当时刚入职试用期的时候每个月到手工资大概是1800块钱，转正后是2200左右。因为时间离得较长，找不到具体数据，但是基本是这个金额没错了。

我在第一家公司干的时间是最长的，6年半的时间。2018年初我辞职离开。

我2017年全年收入是70796元。这些收入包括工资、过年过节费、采暖降温补贴等等。

其他没有显示的收入也就是公积金那点钱了。每个月单位和个人一共缴纳大概是1500元左右。

所有工资公积金这些乱七八糟全部加起来一年下来不到10万块钱。

每个月到手三四千块

这些收入中，还包含了我们每年最重要的一个收入项目——年终奖。

像我们这样的四线城市，公司里的三级机构，大部分的普通内勤每个月到手工资其实都很低，很多人都是指望年底这一笔年终奖来提高收入，而年终奖多少则很不稳定。

年终奖的获取前提是我们所在的机构达成了总公司下达的各项任务目标，达成度越高，奖励系数就越高。

具体每个人能拿到多少，这个金额也是不一样的。

首先就是年终奖是根据你的基本工资倍数来获得。比如同样是5倍基本工资的年终奖，基本工资3000块的和基本工资6000块的就相差了15000元。

另一个根据就是你的年底考核排名，排名越靠前，拿到的年终奖倍数就越多。如果不幸被排到了最后那一批，基本也就和年终奖无缘了。

这就是一个普通内勤的真实收入情况，战战兢兢工作，小心翼翼不敢有半点马虎，还要经常拍上级领导的马屁，时不时还要表示表示，意思一下……不然，就等着考核排名到最后，半毛钱也没有。

内勤辛辛苦苦一年，主要图的就是年终奖能多一点，不然光靠那一点每个月的工资怎么养家糊口？

可能有人觉得在四线城市，一年挣个小十万也不错了，但是这是我在这个行业干了6年多时间的结果，而且还是在我个人绩效不错、公司任务达成度还很高的情况下才能达到这个水平。

更不要说干这份工作经常熬夜加班打节点，各种会议培训，天天追踪指标人前卖笑。保险公司内勤与大厂的996员工相比，丝毫不逊色。

我有一年因为长时间的作息不规律，身体得不到锻炼，一年不到的时间就涨了30多斤肉，身体和精神都有点萎靡。根本就没有那种小城市生活，工作轻松，幸福感爆棚的感觉。

我想，这也是为什么保险公司的内勤员工其实大多都不太认同自己的行业和工作。这样的收入和氛围很难让人喜欢的起来吧。

但是相比较于这座城市里的其他工作，这份工作收入已经是处于一个比较好的水平了。在2021年的今天，这里的很多招聘工资都是1500到2000这个水平，还不交五险一金。

所以，这也是为什么保险公司内勤一边骂骂咧咧，一边又老老实实上班的原因吧。

内勤如何提高收入

要想提高自己的收入，对内勤而言，最好的方式就是提高自己的职级，职级越高，收入也水涨船高。

但是，管理职的岗位数量毕竟是有限的，多少人拼了命，花了钱，也未必能升到那个位置。

对于保险人来讲，百万年薪是有，但却是高管才能有的待遇。

对于大多数人来讲，努力三十年，也未必能成为高管，年薪百万最终也只能是梦一场。

而且，近两年虽然行业规模保持较快增长，但是，市场竞争却愈演愈烈，也有不少公司踩雷巨额亏损。所以，不少公司都是在严控成本，压低费用。

普通内勤别说涨工资了，就是降工资也不敢大声吱一声。

这就是目前保险公司的现实，公司的职工人数不断缩减，内卷严重，薪酬没有变化甚至变得更少，人人自危，大家都不知道明天的裁员大棒会不会挥到自己身上。如果离开了这个行业，又能去干什么呢？